Карпрайс покупка авто: Продажа авто в Карпрайс, купить машину с пробегом на аукционе

Содержание

Часто задаваемые вопросы и ответы про Карпрайс

Как оценить автомобиль на сайте?

На официальном сайте Carprice Ru представлена специальная форма, в которой пользователь указывает информацию об автомобиле: марку, модель, год выпуска, цвет, пробег. Далее на экране отобразится диапазон цен, основанный на базе текущих рыночных предложений. Эти сведения не стоит воспринимать как официальное предложение, они необходимы для информирования клиентов о том, на что они могут рассчитывать. Если указанный диапазон подходит, то рекомендуется воспользоваться формой записи на посещение офиса.

Настоящая оценка отличается от той, что дается онлайн?

Онлайн оценка автомобиля, полученная на сайте, представляет собой общие сведения о рыночной стоимости. Окончательную же сумму клиент узнает только после посещения офиса. Она часто отличается от отображенной на сайте, так как на стоимость ТС влияет немало факторов. К примеру, если автомобиль поврежден, то это повлияет на цену в сторону снижения. Карпрайс дает гарантию честной оценки и адекватной стоимости.

Как проходит диагностика?

В офисе Карпрайса делается проверка технического состояния ТС, за которую не требуется платить. Владельцу при себе необходимо иметь документы и ключи от машины. Сотрудники проведут осмотр транспортного средства, определят наличие вмятин и других проблем, проверят документы. Также специалисты проводят тест-драйв для оценки поведения авто. От результатов диагностических мероприятий зависит окончательная стоимость. Дилеры увидят сведения о техническом состоянии машины. Но даже если автовладелец откажется от предложенной цены, то он получит бесплатную экспертизу транспортного средства.

Почему именно Карпрайс в Спб?

При помощи сервиса CarPrice в Санкт-Петербурге можно быстро и выгодно продать подержанную машину. Автовладельцы экономят время и силы, а вырученная сумма соответствует среднерыночной. Хозяину ТС нет нужды размещать объявления в интернете или в печатных изданиях. Также не нужно принимать кучу звонков от людей, которые назначают неудобные встречи и в итоге не соглашаются на покупку. А стоимость в Карпрайс не будет занижена! Более 50 тысяч людей выбрали именно эту компанию, чтобы продать авто.

Можно ли продать кредитный автомобиль?

Карпрайс выкупает даже те машины, на которые не погашен кредит. Это возможно в случаях, когда кредитная задолженность составляет меньше 70% от максимальной ставки на аукционе. Эта величина в итоге будет отнята от той суммы, что будет назначена. Если речь идет о кредитном авто, то клиент предоставляет справку из банка о сумме оставшейся задолженности.

За что нужно платить?

Все услуги Карпрайс для владельцев машин совершенно бесплатны. В их перечень входят первоначальная оценка, диагностические мероприятия и аукционные торги.

Актуально ли предложение, которое я получил на аукционе несколько месяцев назад?

Нет, предложения не сохраняются. Они действительны только в день проведения аукциона. У любого клиента есть возможность пройти повторные торги.

Как формируется стоимость автомобиля?

Она основывается на уникальной базе, содержащей информацию о техническом состоянии транспортных средств и их рыночной стоимости. Карпрайс хранит информацию обо всех автомобилях, которые были осмотрены. В базе находятся сведения о более чем 50 000 машин.

Как производится запись на диагностику?

После осуществления онлайн-оценки посетитель сайта перенаправляется на форму записи. Там предлагается указать удобное время и подходящий офис.

Есть ли возможность доставки вашими сотрудниками?

Компания не осуществляет доставку автомобилей. Но вы можете воспользоваться услугой выездного осмотра. Она возможна только в Санкт-Петербурге.

Какие документы следует взять с собой?

На диагностику необходимо обязательно взять документы на машину – ПТС и СТС, а также паспорт владельца и сервисную книжку. Также при себе следует иметь все наборы ключей. Если речь идет о кредитном авто, то необходимо еще захватить банковский договор и справку о сумме оставшейся задолженности.

Если время диагностики уже было забронировано, то можно ли его поменять?

Поменять дату и время можно. Нажатие на специальную ссылку в письме, которое пришло после бронирования, перенаправит клиента на страницу, чтобы указать другую информацию. Также изменения вносятся путем звонка на горячую линию.

Что делать по приезду в центр?

Необходимо подойти к сотруднику Карпрайса. Он расскажет о дальнейших процедурах.

Можно ли продать по генеральной доверенности не свой автомобиль?

Да.

Можно ли совершить сделку с участием автомобиля, полученного по наследству?

Да, но при условии, что вы вступили в законные права наследования. В противном случае это будет невозможно.

Какие действия совершаются после согласия на продажу?

После получения согласия оформляются документы и производится оплата. Вы сами выбираете удобный способ. Получить деньги можно наличными либо банковским переводом на карту. Наличные выдаются в день заключения сделки, перевод может идти до трех дней.

Я могу оставить автомобиль в центре, если согласен на продажу?

Да.

Какие гарантии оплаты присутствуют?

После согласия фирма подписывает с продавцом авто официальный договор. В документе указываются условия сделки и платежа. Организация дает гарантию надежности и безопасности платежа.

Как выдаются деньги за проданный автомобиль?

Есть два варианта получения денег за машину. Первый – это оплата наличными непосредственно в офисе. Второй – это банковский перевод на указанные реквизиты. Он занимает до трех рабочих дней.

Каковы сроки получения денег?

Наличные выдаются непосредственно в день продажи сразу после подписания договора. Если же вы хотите получить деньги на карту, то это занимает до трех рабочих дней.

Для какой цели указывается адрес электронной почты?

Карпрайс требует адрес электронного ящика, чтобы иметь возможность подтверждения оценки на сайте и бронирования времени и даты. Персональные данные не разглашаются и охраняются специальным соглашением.

Что делать, если я остался недоволен сервисом?

Карпрайс старается оказывать качественные услуги. Но если вы остались недовольны, то можно оставить комментарий, позвонив на горячую линию. На заявки сотрудники компании реагируют быстро, после чего оперативно устраняют проблемы.

Чем подтверждается безопасность действий на сайте?

На сайте применяются специальные технологии шифрования. Они обеспечивают полную безопасность информационных процессов передачи данных между устройством пользователя и сайтом компании. Аналогичные технологии используются банками для интернет-платежей.

Что делать, если не пришло письмо со сведениями об оценке автомобиля?

Письмо отправляется на указанный адрес электронной почты в течение 15 минут. Если это время уже истекло, а в ящике отсутствует письмо, то следует проверить папку, куда система отправляет спам. Возможно, что оно оказалось там. Также есть вероятность, что вы неверно указали информацию в онлайн-форме. Если письмо попало в спам, то необходимо просто пометить адрес компании как надежный, чтобы в дальнейшем ситуация не повторялась. Можно также проверить папку «Удаленные», иногда письма оказываются там.

▷ Карпрайс (Carprice.ru) в Москве 🚘

4.5 / 5 ( 6 голосов )

🚘 Как продать б/у авто на Карпрайс в Москве? ✅ Информация о компании ⏩ условия продажи, преимущества и отзывы клиентов. ✅ Стоит ли продавать машину с пробегом на Carprice.ru?

О компании

Carprice – первый и самый крупный сервис в России для быстрой продажи подержанных автомобилей. Ключевая особенность компании – бесплатное обслуживание клиентов. Сервис не берет комиссию за осуществление сделки и проведение диагностики. Если клиента не устроила предложенная цена – можно просто уехать, получив бесплатный осмотр транспортного средства.

Преимущества:

  • Быстрая продажа (весь процесс занимает 1,5 – 2 часа)
  • Отсутствие комиссий
  • Деньги выплачиваются сразу после заключения сделки

Телефон: +7 (495) 134-68-68

Адрес офисаРежим работыПодробнее
1-й Митинский пер. , 2510:00 — 21:00Перейти
38 км МКАД, 6бс210:00 — 21:00Перейти
ул. Академика Челомея, 510:00 — 21:00Перейти
Варшавское шоссе, 33, стр.1210:00 — 21:00Перейти
Волгоградский пр-т, 93к210:00 — 19:00Перейти
ул. Дубнинская, 83с510:00 — 21:00Перейти
Звенигородское шоссе, 28с110:00 — 21:00Перейти
Измайловский Вал, 30с410:00 — 21:00Перейти
ул. Исаковского, 33к610:00 — 19:00Перейти
Каширское шоссе, 65а10:00 — 20:00Перейти
ул. Константинова, 11А10:00 — 20:00Перейти
ул. Кунцевская, 5/210:00 — 20:00Перейти
Ленинградское шоссе, 4710:00 — 21:00Перейти
ул. Люблинская, 4010:00 — 21:00Перейти
ул. Полярная, 31Вс110:00 — 21:00Перейти
Профсоюзная улица, 1210:00 — 19:00Перейти
Рублевское шоссе, 6210:00 — 19:00Перейти
Савеловская линия, 910:00 — 21:00Перейти
ул. Салтыковская, 7г10:00 — 20:00Перейти
ул. Удальцова, 6010:00 — 21:00Перейти
ш. Энтузиастов, д. 54, стр.1м10:00 — 21:00Перейти

Как продать б/у автомобиль в Москве?

Чтобы продать машину на Карпрайс, перейдите на сайт компании и выберите марку и модель своего транспортного средства с помощью формы. Затем нажмите кнопку «Далее» и заполните заявку, указав имя, телефон и офис, в который вам будет удобного подъехать для осмотра.

Для получения бонуса при продаже вы можете воспользоваться промокодом от Карпрайс.

Как продать б/у автомобиль в Москве?

Сервис предоставляет возможность продажи следующих видов транспортных средств:

  • Легковые автомобили
  • Коммерческие авто
  • Мотоциклы
  • Скутеры

Для заключения сделки вам понадобится паспорт, ПТС и СТС. Если машина оформлена на другое лицо, необходимо предоставить генеральную доверенность или пригласить на заключение сделки владельца.

После проведения аукциона между автодилерами вы сможете сразу же получить деньги наличными или на банковскую карту.

Поделиться в соцсетях

отзывы, плюсы и минусы сервиса

Распространенной услугой на автомобильном рынке является купля-продажа транспорта при помощи различных организаций. Принцип работы каждой фирмы отличается. Одни выступают только посредниками, размещают на своих площадках рекламные плакаты и баннеры; другие – помогают организовать процесс продажи автомобилей специализированным автоцентрам. На вторичном рынке, многие автовладельцы стремятся продать авто на Карпрайс. Чем же обусловлена популярность этой фирмы? Мы расскажем все, опираясь на отзывы клиентов, которые продали авто через «Карпрайс».

Род деятельности

Согласно официальной информации с сайта, фирма предоставляет посреднические услуги для людей, которые желают реализовать или приобрести автомобили. Процесс представляет собой своеобразный аукцион с лотами, по которым проводятся отдельные торги. Каждый автовладелец может быстро продать движимое имущество, что подтверждают отзывы пользователей сайта.

У многих сразу же возникает вопрос, как возможно быстро продать авто на Карпрайс? Скорость реализации поддерживается на высоком уровне из-за правил работы популярного сервиса. Покупателем могут выступать физические и юридические лица, которые торгуют подержанными транспортными средствами. Лот могут приобрести:

  • перекупщики;
  • автосалоны, которые продают б/у машины;
  • организации, которым необходим транспорт для пополнения автопарка.

Согласно отзывам продавцов, все категории покупателей постоянно следят за обновлениями на сайте «Карпрайс.ру», так как большинство выставленных лотов стараются получить по лучшей цене, а для этого надо быстро реагировать на появление новинок.

Преимущества сервиса



По восторженным словам пользователей сайта можно понять, что сотрудничество с компанией значительно сокращает сроки продажи транспортных средств. Чтобы выставить лот на аукцион, автовладелец должен пригнать машину в один из центров для проведения ее оценки. Процедура длится не более часа, после чего происходит формирование интервала цен, в пределах которых будут проводиться торги. В ходе торгов происходит определение стоимости машины, которую предлагает покупатель. Все остальные операции проводит персонал компании.

Исходя из информации от клиентов, персонал центра:

  • информирует владельца лота о поступлении предложения, предлагают оформить сделку;
  • машину забирают и переоформляют буквально за час.

Среди пользователей сервиса всегда присутствуют покупатели, поэтому продать авто на Карпрайс не проблема.

Даже с учетом, что выложенная информация не достоверна, факт занижения стоимости транспортных средств при оценивании действительно присутствует. Объяснить это можно довольно просто: быстро продать машину можно лишь в том случае, если установить на нее более низкую цену, а за это платит продавец, который заинтересован в быстрой продаже.

Отзывы пользователей

Если детально изучить все мнения клиентов, то они достаточно разнообразны. Ведь много зависит от задач, которые ставит перед компанией владелец машины. Если человеку срочно нужна определенная сумма денег, то он будет согласен снизить ее стоимость. В случаях, когда автовладельцу нет надобности в быстрой продаже авто, то и прибегать к услугам «Карпрайс» особо нет смысла. Большую выгоду можно получить, если обратиться в компании, которые специализируются на оказании помощи в реализации.

Из информации, предоставленной клиентами сервиса, можно увидеть, что в остальном все действия компании достаточно прозрачны. Оформление проходит быстро, оценка осуществляется без неприятных сюрпризов.

Какие автомобили нельзя продать?

Есть правила и ограничения, которые исключают постановку машины на продажу. Наибольшая часть отказов связана с проблемами в бумагах. После изучения информации от пользователей сайта, сервис не принимает авто, которые не переоформлены на нынешнего владельца в ГИБДД. В отношении юридической чистоты документов в компании выработана строгая политика, которая позволяет избежать сомнительных операций и сделок.

Отказать могут и хозяину, который хочет реализовать автомобиль в плохом состоянии.

Альтернативные решения

Автомобильный рынок заполнен конкурирующими компаниями, что позволяет находить выгодные альтернативные решения для продажи транспортных средств на вторичном рынке. С учетом отзывов о «Карпрайс», это не единственный сервис, где реализуют собственный транспорт. Кому не интересно участвовать в торгах, размещают объявления на сайтах подобных «Авито», где возможно получить большую выгоду. Но в тоже время, если срочно нужны деньги, то карпрайс может их предоставить в день обращения. Дополнительным преимуществом использования других сервисов является прямой контакт с покупателем. Даже в случаях, когда есть проблемы с документами, все можно обсудить с потенциальным владельцем авто, и выбрать оптимальное решение проблемы. Как правило, большинство покупателей предлагают свой вариант выхода из ситуации.

Загрузка...

Покупка авто в СПб посредством аукциона – выгодная сделка

Сегодня у владельцев автомобилей есть масса вариантов приобретения или продажи своего автомобиля. Например, это можно осуществить посредством самостоятельной рекламы в интернете, по программе Trade-In, которую предлагают многие автосалоны и т.д. Однако наиболее приемлемым вариантом являются автоакуционы, с помощью которых купить авто в Спб или осуществить продажу гораздо выгодней, чем при любых других вариантах. Более того, существуют и специальные онлайн-площадки, на которых проводятся аукционы. Среди них можно выделить «Карпрайс».

Как работает «Карпрайс»

Принцип работы подобной компании достаточно простой. Приняв решение продать авто, клиент заходит на сайт компании, подает заявку по установленному на сервисе формату. После этого оператор для уточнения всех необходимых нюансов связывается с клиентом. В удобное время клиент подъезжает в офис компании, где осуществляется диагностика технического состояния автомобиля и проводится юридическая проверка. Услуга бесплатная. После этого клиент принимает участие в аукционе, где более 30 тысяч автодилеров желают приобрести именно такое авто. Причем они ведут за него конкурентную борьбу, постоянно повышая цену; После проведение торгов клиент сразу же получает за проданный автомобиль деньги.

Отметим, ни участие в аукционе, ни техническая диагностика, ни сама заявка продавца транспортного средства ни чему не обязывает. При этом следует отметить, что на сегодняшний день продавать автомобиль через аукцион предпочитают многие автовладельцы, так как в этом случае можно получить максимальную прибыль от продажи.

Какие преимущества предлагаются покупателям авто

Что касается тех, кто желает приобрести автомобиль посредством аукциона, то и для них существует немало положительных аспектов. Они представлены такими факторами:

просто огромнейший выбор автомобилей - любые марки и модели, любое состояние транспортного средства;

продажа авто посредством аукциона - это не покупка «кота в мешке». Это официальная сделка, при которой можно ознакомиться с авто еще до покупки. Каждый автомобиль имеет свой лот-лист. В нем указана подробная информация о транспортном средстве, например, год выпуска, техническое состояние, регулярность техобслуживания, где обслуживался автомобиль. У вас будет полная история машины до момента ее выставления на аукционе;

надежность сделки - прозрачность, официальность, и т.д.;

гибкость цен - возможность приобрести авто по максимально низкой выгодной цене.

Преимущества сотрудничества с «Карпрайс»

Санкт-Петербург - это огромный мегаполис, где ежедневно кто-то хочет продать или купить автомобиль. Так почему же это не сделать, заручившись профессиональной поддержкой специалистов в Спб. «Карпрайс» - это:

оперативность. Весть процесс (от подачи заявки до получения денег за авто) не занимает более 2-3 часов;

удобно и комфортно. Клиент знает время продажи и, удобно расположившись, может наблюдать за процессом;

безопасность. Гарантируется полная юридическая чистота процесса с заключением договора, выплата денег без комиссий;

максимально выгодно. Большая конкуренция - гарантия максимально высокой цены за ваш автомобиль.

Более подробная информация есть на сайте carprice-spb.ru.

Сегодня у владельцев автомобилей есть масса вариантов приобретения или продажи своего автомобиля. Например, это можно осуществить посредством самостоятельной рекламы в интернете, по программе Trade-In, которую предлагают многие автосалоны и т.д. Однако наиболее приемлемым вариантом являются автоакуционы, с помощью которых купить авто в Спб или осуществить продажу гораздо выгодней, чем при любых других вариантах. Более того, существуют и специальные онлайн-площадки, на которых проводятся аукционы. Среди них можно выделить «Карпрайс».

Как работает «Карпрайс»

Принцип работы подобной компании достаточно простой. Приняв решение продать авто, клиент заходит на сайт компании, подает заявку по установленному на сервисе формату. После этого оператор для уточнения всех необходимых нюансов связывается с клиентом. В удобное время клиент подъезжает в офис компании, где осуществляется диагностика технического состояния автомобиля и проводится юридическая проверка. Услуга бесплатная. После этого клиент принимает участие в аукционе, где более 30 тысяч автодилеров желают приобрести именно такое авто. Причем они ведут за него конкурентную борьбу, постоянно повышая цену; После проведение торгов клиент сразу же получает за проданный автомобиль деньги.

Отметим, ни участие в аукционе, ни техническая диагностика, ни сама заявка продавца транспортного средства ни чему не обязывает. При этом следует отметить, что на сегодняшний день продавать автомобиль через аукцион предпочитают многие автовладельцы, так как в этом случае можно получить максимальную прибыль от продажи.

Какие преимущества предлагаются покупателям авто

Что касается тех, кто желает приобрести автомобиль посредством аукциона, то и для них существует немало положительных аспектов. Они представлены такими факторами:

  • просто огромнейший выбор автомобилей - любые марки и модели, любое состояние транспортного средства;
  • продажа авто посредством аукциона - это не покупка «кота в мешке». Это официальная сделка, при которой можно ознакомиться с авто еще до покупки. Каждый автомобиль имеет свой лот-лист. В нем указана подробная информация о транспортном средстве, например, год выпуска, техническое состояние, регулярность техобслуживания, где обслуживался автомобиль. У вас будет полная история машины до момента ее выставления на аукционе;
  • надежность сделки - прозрачность, официальность, и т.д.;
  • гибкость цен - возможность приобрести авто по максимально низкой выгодной цене.

Преимущества сотрудничества с «Карпрайс»

Санкт-Петербург - это огромный мегаполис, где ежедневно кто-то хочет продать или купить автомобиль. Так почему же это не сделать, заручившись профессиональной поддержкой специалистов в Спб. «Карпрайс» - это:

  • оперативность. Весть процесс (от подачи заявки до получения денег за авто) не занимает более 2-3 часов;
  • удобно и комфортно. Клиент знает время продажи и, удобно расположившись, может наблюдать за процессом;
  • безопасность. Гарантируется полная юридическая чистота процесса с заключением договора, выплата денег без комиссий;
  • максимально выгодно. Большая конкуренция - гарантия максимально высокой цены за ваш автомобиль.

Более подробная информация есть на сайте carprice-spb.ru.

 

 

: Технологии и медиа :: РБК

CarPrice работает всего около года — с лета 2014-го. Компания выступает посредником между владельцами машин и автодилерами. Собственник автомобиля заходит на сайт CarPrice и получает предварительную оценку своего авто, рассказав о модели, пробеге и т.д., а после едет на бесплатную диагностику в один из офисов сети. Далее автомобиль выставляют на аукцион (процедура подготовки занимает около 20 минут), в ходе которого автодилеры торгуются за него в режиме реального времени. На онлайн-торги отводится полчаса — именно за такое время CarPrice гарантирует продажу авто.

Ежемесячно на площадке проходит около 4 тыс. аукционов. К системе CarPrice на сегодняшний день подключились 3611 дилеров, хотя в декабре прошлого года их было только около 600. Как объясняет Гуринович, у крупных автодилеров «больше способов для пополнения стоков, поэтому они объективно в CarPrice не заинтересованы», поэтому стартап рассчитывает на мелких и средних игроков, которым «тяжело дается продажа автомобилей».

Читайте на РБК Pro

Сам CarPrice зарабатывает на комиссии: она составляет 2–5% от сделки, поясняет Гуринович. Конкретных финансовых показателей он не раскрывает. «Динамика роста выручки положительная, но в прибыль пока не вышли, потому что решили ускориться в развитии и увеличить объем автомобильных сделок», — говорит гендиректор CarPrice. Изначально стартап планировал выйти на самоокупаемость в 2015 году, но срок сместился на первую половину 2016 года.

По словам старшего партнера Baring Vostok Capital Partners Елены Ивашенцевой, CarPrice демонстрирует «бурные темпы роста» на фоне общего падения рынка новых и подержанных автомобилей и «высокую востребованность сервиса» у владельцев подержанных машин и автодилеров. За счет инвестиций CarPrice усилит свои лидерские позиции на рынке, надеется она.

Бороться за долю рынка CarPrice, по словам исполнительного директора «Автостат» Сергея Удалова, придется в первую очередь с онлайн-классифайдами — Avito.ru, Auto.ru (принадлежит «​Яндексу»), Drom.ru. «Через эти и более мелкие сервисы онлайн-объявлений в России сегодня продается около 98% подержанных автомобилей — остальные машины продают через знакомых», — считает Удалов. Работающих в формате аукциона компаний на российском рынке он не вспомнил.

Ключевые персоны

Проект CarPrice (ООО «Селаникар») принадлежит кипрской компании Vendebita Trading Ltd, следует из базы СПАРК-Интерфакс. По информации РБК на 2014 год, основатель KupiVIP Оскар Хартманн владеет 27,7% уставного капитала кипрской компании, Артем Большаков — 14,7%, Эдуард Гуринович — 6,1%.

Основатель KupiVIP захотел «пересадить» на российскую почву популярный в США и Европе формат онлайн-аукционов подержанных автомобилей. Петербуржец Гуринович приехал в Москву год назад, узнав о найме людей в новый амбиционзый проект Хартманна — и вскоре возглавил компанию, став также ее миноритарным акционером.

Конкурентная среда

С Avito работают более 60% официальных дилеров, сказал РБК представитель компании. По его словам, через сервис продается 4,5 машины в минуту, а всего за 2014 год свои автомобили на Avito продали около 2,4 млн пользователей.

«Из-за снижения покупательской способности увеличивается среднее время «жизни» объявления, так как люди склонны экономить, стремятся получить максимальную выгоду, продавая свой автомобиль», — рассказал РБК руководитель Auto.ru Роман Абрамов. По его словам, на Auto.ru в июне этого года было добавлено на 7% больше объявлений, чем в начале декабря 2014 года, но при этом число объявлений, снятых с сайта по причине продажи, упало на 43% соответственно.

«CarPrice находится в сложной ситуации: в России продавцы достаточно консервативны — они хотят продать автомобиль напрямую новому владельцу и сэкономить на посредниках. А CarPrice является еще одним дополнительным посредником. Авторитетных источников для сравнения цен нет. В этих условиях рынка аукционной модели сложно развиваться», — считает Удалов.

В других странах, например в США и Японии, развита культура продажи машин через дилеров, рассказывает Удалов. ​Гендиректор CarPrice признает, что у компании действительно есть проблема с доверием: лояльности владельцев машин компания пытается добиваться посредством ТВ-рекламы и PR.

«Появление дилерского аукциона интересно в контексте общего развития рынка, однако в сложных экономических условиях, когда падение продаж отдельных марок новых авто может достигать 80%, мы видим, что дилеры в том числе пробуют нарастить продажи автомобилей с пробегом, где падение менее значимо. Впрочем, аукционная модель нацелена не на сбыт автомобилей, а на наращивание парка, что не является сейчас приоритетной задачей для дилеров. Помимо этого, дилеры заинтересованы в сохранении конечной маржи с каждого перепроданного автомобиля, что в текущей рыночной ситуации достаточно сложно сделать, приобретая автомобили в рамках аукционной модели», — считает Абрамов.


Рыночная обстановка

По данным «​Автостата», объем продаж автомобилей с пробегом в России в январе—декабре 2014 года составил 6,099 млн штук. Это на 6% больше, чем за аналогичный период 2013 года, но к концу года рынок просел. За первые полгода 2015 года было продано 2,2 млн автомобилей с пробегом, что на 23,4% меньше, чем за первые шесть месяцев 2014-го. По мнению исполнительного директора «Автостата» Сергея ​Удалова, только 10% от общего объема продаж проходит через дилеров, и именно на эту часть рынка претендует CarPrice. Но продажи подержанных автомобилей через дилеров динамично растут, отмечает эксперт. Этому способствуют в том числе набирающие популярность сделки trade-in (обмен старого автомобиля на новый, при котором деньги от продажи подержанного авто становятся первым взносом на покупку нового).


Сергей Литвиненко перешел в CarPrice | Новости

Сергей Литвиненко перешел в CarPrice

Онлайн-аукцион автомобилей с пробегом CarPrice сообщает об изменениях в руководстве: должность коммерческого директора занял Сергей Литвиненко. Зоной его ответственности станет взаимодействие с профессиональными клиентами компании, а также выстраивание долгосрочных взаимоотношений с другими участниками рынка. Его предшественник и один из основателей сервиса Артем Большаков покинул CarPrice, продолжив работу в совете директоров.

Сергей Литвиненко родился в 1985 году. В 2007 году окончил Финансовый университет при Правительстве РФ. До присоединения к CarPrice занимался развитием бизнеса «Авито Авто», в том числе созданием и развитием крупнейшего в России сервиса по проверке истории автомобилей «Автотека». Ранее Сергей Литвиненко руководил практикой по оказанию консультационных услуг компаниям автомобильного сектора в PwC, а также работал в АФК «Система» и ГК «АвтоСпецЦентр», где занимался стратегией и сделками M&A.

«Я рад тому, что Сергей решил присоединиться к команде CarPrice. Уверен, его опыт и обширные компетенции будут крайне полезны компании. CarPrice стремительно развивается, по этой причине мы нуждаемся в профессионалах, одинаково хорошо разбирающихся в автобизнесе, IT-технологиях и финансовой сфере. Приветствуя Сергея, я хотел бы также поблагодарить Артема за неоценимый вклад в создание и развитие CarPrice. Благодаря его профессионализму, энергии и невероятной работоспособности компания всего за четыре года стала одним из крупнейших продавцов подержанных автомобилей в стране», – прокомментировал генеральный директор CarPrice Денис Долматов.

«Покупка и продажа автомобилей через аукцион является одним из важнейших инструментов дилера на большинстве развитых рынков, и в России этот сегмент дилерского бизнеса стремительно развивается. Сервис CarPrice во многих аспектах уже совершеннее и технологичнее, чем многие европейские или американские аукционы, и имеет существенный потенциал для дальнейшего роста и развития. Верю, что CarPrice должен стать необходимым инструментов для каждого профессионального продавца автомобилей в России», – отметил Сергей Литвиненко.

В следующем году CarPrice будет увеличивать объем основного c2b-бизнеса – выкупа автомобилей у клиентов-частников с продажей их профессиональным покупателям, сообщил «АвтоБизнесРевю» Сергей Литвиненко. При этом компания намерена существенно нарастить долю на b2b-направлении, уточнил он. «В частности, сегодня мы работаем над созданием специализированной b2b-площадки для автодилеров, которым нужно либо быстро продать непрофильный автомобиль, либо, наоборот, купить высоколиквидный автомобиль для продажи в своем автосалоне. Это будет электронный аналог хорошо известных зарубежных b2b-аукционов. В данный момент мы завершаем тестирование такой площадки. Скорее всего, в начале следующего года мы ее представим потенциальным клиентам, а также объявим условия работы», – пояснил Сергей Литвиненко.

Кроме того, по его словам, CarPrice начал выкупать коммерческий транспорт с пробегом. «На этом рынке крайне мало профессиональных игроков, а цена сделки в два раза выше, чем на легковом рынке. Мы рассчитываем в этом сегменте на быстрый рост, к концу 2019 года хотели бы занять заметную долю рынка», – уточнил Сергей Литвиненко.


Авто с пробегом в Ульяновске и области, стоимость

Выбрать Бренд Acura Audi BMW Chery Chevrolet Daewoo Datsun Dodge Ford Geely Great Wall Honda Hyundai Kia LADA LADA (ВАЗ) Land Rover Lifan Mazda Mercedes-Benz Mitsubishi Nissan Opel Peugeot Renault Skoda SsangYong Subaru Suzuki Tesla Toyota Volkswagen ГАЗ ЗАЗ ИЖ ТагАЗ УАЗ

Выбрать Модель 206, 206 21 «Волга» 2104 2106 2107 2107, 2107 21099 2110 2112 2114 2115 2115, 2115 2121 (4x4) 2121 (4x4), I 2126 «Ода», I 2131 (4x4), I 3-serie 370Z 4008 408, I 5 серия, VI (F10/F11/F07) Рестайлинг 5-serie 6, I (GG) Рестайлинг 6, II (GH) Рестайлинг 6, III (GJ) A5, I (8T) Рестайлинг Accent, II Accord Accord, VII Рестайлинг Accord, VIII Actyon, II Almera Classic, I Altima Arkana, I Astra, H Рестайлинг Astra, J Astra, J Рестайлинг Avalon Aveo, I Рестайлинг Aveo, II C-Class Caddy, III Рестайлинг Caliber, I Camry Camry, VI (XV40) Camry, VI (XV40) Рестайлинг Camry, VII (XV50) Cee'd Ceed, I Ceed, I Рестайлинг Ceed, II Ceed, III Cerato, I Cerato, I Рестайлинг Cerato, II Cerato, III Рестайлинг (Classic) Chance, I Civic Corolla Corolla, X (E140, E150) Corolla, XI (E160, E170) CR-V Creta Creta, I Cruze Cruze, I Рестайлинг CX-5 CX-5, I CX-5, I Рестайлинг Discovery, IV Duster, I EcoSport, I Elantra Elantra, V (MD) Emgrand EC7, Emgrand EC7 Emgrand X7, I Explorer Explorer, V Fabia, II Fabia, II Рестайлинг Fiesta, Mk5 Fiesta, Mk6 Рестайлинг Fluence, I Fluence, I Рестайлинг Focus Focus, II Focus, II Рестайлинг Focus, III Focus, III Рестайлинг Freelander, II Fusion, I Рестайлинг Genesis Getz, I Рестайлинг GLC, I (X253) GLK-Класс, I (X204) Рестайлинг Golf Plus, II Golf, V Golf, VII Grand Vitara, III Рестайлинг 2 Granta, I Granta, I Рестайлинг GTR Highlander, II (U40) Рестайлинг Hilux, VII Рестайлинг Hover H5, Hover H5 i40, I i40, I Рестайлинг Insignia, I Insignia, I Рестайлинг ix35, I Рестайлинг Jetta, VI Juke, I Kalina, I Kalina, II Kaptur, I Kia Koleos, I Kuga, II Kuga, II Рестайлинг Lacetti, Lacetti Lancer, X Рестайлинг Land Cruiser Prado, 150 Series Рестайлинг 2 Lanos, I Largus, I Leaf, I (ZE0/AZE0) Logan, I Logan, I Рестайлинг Malibu Matiz, I Рестайлинг MAZDA Meriva, A Рестайлинг Meriva, B Рестайлинг mi-DO, mi-DO MK, I MK, I Рестайлинг Model X Mokka, I Murano, II (Z51) Murano, II (Z51) Рестайлинг 2 Mustang Navara Niva, I Рестайлинг Note, I Рестайлинг NPR Octavia, I (A4) Рестайлинг Octavia, II (A5) Рестайлинг Octavia, II Рестайлинг Octavia, III Octavia, III (A7) Odyssey on-DO, I Optima Pajero Sport, II Рестайлинг Passat Passat, B6 Passat, B7 Patriot, I Рестайлинг 2 Patriot, I Рестайлинг 3 Pilot Polo Polo, V Polo, V Рестайлинг Priora, I Qashqai Qashqai, I Рестайлинг Qashqai, II Qashqai, II Рестайлинг Rapid Rapid, I Rapid, I Рестайлинг RAV4 RAV4, III (XA30) RAV4, IV (CA40) RDX Rio Rio, II Рестайлинг Rio, III Rio, III Рестайлинг Rio, IV Sandero, I Sandero, II Santa Fe Santa Fe, I Santa Fe, II Santa Fe, II Рестайлинг Santa Fe, III Santa Fe, IV Scirocco, III Sentra Sharan, I Solano, I (620) Solano, II Solaris, I Solaris, I Рестайлинг Sorento Sorento, I Рестайлинг Sorento, II Рестайлинг Sorento, III Prime Рестайлинг Soul Soul, III Sportage, II Рестайлинг Sportage, III Sportage, III Рестайлинг Tacoma Tager, I Tahoe Tahoe, III Tahoe, IV Teana, II Рестайлинг Terrano, III (D10) Tiguan, I Tiguan, I Рестайлинг Tiguan, II Touareg, I Touareg, I Рестайлинг Touareg, II Transporter, T5 Tucson Tucson, I Veloster Versa Very (A13), Very (A13) Vesta Vesta, I W3500 X-Trail, III X5 X5, II (E70) X5, II (E70) Рестайлинг XRAY, I XV, I Yaris, II Yeti, I Yeti, I Рестайлинг Zafira, B Рестайлинг

Как договориться о цене на подержанный автомобиль

При покупке автомобиля есть одна очень веская причина подумать о покупке подержанного, а не нового: снижение стоимости. Новый автомобиль обесценится примерно на 10% в момент выхода из партии и еще на 20% в течение первого года. По прошествии трех лет средняя стоимость автомобиля составляет около 60% от того, что было в новое время. Это может быть удручающая новость для первоначального владельца, но для благоразумного покупателя подержанных автомобилей это серьезная сделка.

Модель, которая старше на один-три года, скорее всего, все еще будет находиться под гарантией производителя, и, если она не использовалась неправильно, она, вероятно, будет предлагать еще много лет хорошего обслуживания.Это создает возможности для покупки подкованных покупателей автомобилей, которые знают, как договариваться о ценах на подержанные автомобили.

Ключевые выводы

  • Покупка подержанного автомобиля может предложить более выгодную сделку с финансовой точки зрения, чем покупка нового, благодаря амортизации.
  • Получить выгодную сделку на подержанный автомобиль можно, проведя тщательное онлайн-исследование, проверив автомобили и проверив их, а также сравнив цены.
  • Частные вечеринки могут быть менее дорогими, но сопряжены с большим риском, в то время как дилерские партии и сертифицированные подержанные автомобили могут быть более надежными и поддерживаются лимонными законами в большинстве штатов.
  • Если вы заинтересованы в финансировании покупки подержанного автомобиля, может быть полезно пройти предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды до начала переговоров.

Сколько стоит подержанный автомобиль?

При обсуждении цен на подержанные автомобили полезно знать, за какую цену они обычно продаются. В среднем в 2020 году типичный подержанный автомобиль был продан за 21 558 долларов США. Цены на подержанные автомобили - и новые автомобили - выросли в течение 2020 года отчасти благодаря волне потребительских расходов, вызванной выпуском платежей, влияющих на экономику.Снижение предложения подержанных автомобилей в сочетании с большим количеством потребителей, готовых потратить наличные в виде стимулирующих чеков, помогло поднять цены на подержанные автомобили из года в год.

Что касается того, сколько вы должны платить за подержанный автомобиль, это полностью зависит от вашего бюджета. Если вы платите наличными за подержанный автомобиль, то сумма, которая у вас есть, скорее всего, будет определять, сколько вы можете потратить. Если вы планируете получить автокредит, то у вас может быть больший бюджет на покупку подержанного автомобиля. Не забудьте проверить лучшие ставки автокредитования, чтобы сравнить варианты финансирования.

Подсказка

Если вы планируете профинансировать покупку подержанного автомобиля, подумайте о том, чтобы получить предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды, поскольку это может быть полезным козырем при переговорах о ценах.

Как спланировать покупку подержанного автомобиля

Итак, как убедиться, что вы получите выгодную сделку при покупке подержанного автомобиля?

«Сделайте все возможное, прежде чем физически покупать машину», - сказал Филип Рид, старший редактор по работе с потребителями на сайте автомобильных обзоров Edmunds. Это означает изучение того, какая марка и модель вас интересует и по какой цене они продаются в вашем районе.

Начать онлайн

Если вам интересно, стоит ли тратить дополнительное время на домашнюю работу с подержанными автомобилями, подумайте, что вы можете получить от этого. Изучая конкретные автомобили, которые обладают необходимыми характеристиками и пробегом, вы вводите конкуренцию в процесс покупки автомобиля. Продавец может не предложить самую низкую цену, которую вы найдете, но спросить не помешает.

Edmunds - хороший ресурс для автолюбителей. Вместе с Синей книгой Келли и Национальной ассоциацией автомобильных дилеров он отслеживает покупки новых и подержанных автомобилей, чтобы предоставить детальную информацию о ценах. «Мы собираем десятки тысяч транзакций в неделю с оптовых аукционов, у крупных и мелких дилеров, данные регистрации транспортных средств, данные листинга и другие источники», - сказал Алек Гутьеррес, старший аналитик Kelley Blue Book, о работе своей организации. «Эти данные затем очищаются, нормализуются и проходят процесс статистического моделирования.”

Примечание

Некоторые автомобильные журналы, особенно самый крупный, Car and Driver, также полезны из-за большого количества обзоров, ориентированных на любителей вождения.

Проведение личного исследования

После того, как вы определили, что хотите купить и за что это обычно продается, пора провести небольшое исследование лично. В частности, это означает проведение тест-драйва подержанного автомобиля и его тщательный визуальный осмотр.

Также важно убедиться, что все, что продавец говорит о подержанном автомобиле, соответствует действительности. Получите отчет об истории автомобиля (Carfax и AutoCheck - два популярных варианта), чтобы подтвердить показания одометра, историю владения и отчеты об авариях и повреждениях от наводнения. При покупке у частного продавца вы также можете попросить показать копию записей технического обслуживания.

Это может помочь вам лучше понять, сколько на самом деле стоит подержанный автомобиль с точки зрения рыночной стоимости, и готовы ли вы заплатить эту цену в зависимости от его состояния.Если продавец не хочет предлагать подробную информацию о транспортном средстве, это признак того, что вы, возможно, захотите поискать в другом месте, чтобы купить.

Подсказка

Подумайте о том, чтобы любой подержанный автомобиль, который вы планируете купить, осмотрел сертифицированный механик, который может указать на любые серьезные проблемы, если они существуют.

Ведение переговоров с частными продавцами

Покупка подержанного автомобиля у частного продавца может быть вариантом, если вы планируете платить наличными. Но подумайте, сколько частный продавец может взимать плату за автомобиль по сравнению с дилерским центром.

В зависимости от продавца, возможно, вам удастся договориться с ним о снижении цены, если ему срочно нужно продать. С другой стороны, если продавец заявляет, что для продажи нет никаких серьезных причин, кроме желания избавиться от автомобиля, вам может быть труднее уговорить его.

Что касается того, где установить начальную точку переговоров, может быть полезно выбрать установленную сумму в долларах, которая представляет собой абсолютный максимум, который вы готовы заплатить.Затем вы можете установить стартовую цену ниже этой суммы, чтобы у вас было время для дальнейшего роста.

Например, у вас есть всего 5000 долларов, которые можно потратить на подержанный автомобиль. Вы сталкиваетесь с отличным автомобилем по цене 5500 долларов, что просто вне вашего ценового диапазона. Если продавец дает вам возможность сделать предложение, вы можете начать с 4500 долларов. После этого вы и продавец можете продолжать торговлю, пока не достигнете отметки в 5000 долларов, которую вам удобно платить.

Важно

Согласование цен на подержанные автомобили с частным продавцом может привести к более выгодной сделке, но имейте в виду, что при покупке вы можете не получить никаких гарантий.

Согласование цены на подержанный автомобиль с дилерами

Покупка подержанного автомобиля в дилерском центре, а не у частного продавца дает некоторые преимущества. Во-первых, проще покупать различные автомобили на складе дилера, чем искать в Интернете списки подержанных автомобилей у частных продавцов. Таким образом, автоматически у вас может быть больше шансов найти что-то, что подходит как вашим потребностям, так и диапазону цен.

Дилеры также с большей вероятностью будут чистить и проводить базовый осмотр автомобиля, к тому же они руководствуются правилами Федеральной торговой комиссии, а также государственными и местными нормативными актами.«Если вы покупаете у уже существующего бизнеса, у него есть репутация, которую нужно поддерживать», - сказал Рид. «Во многих случаях они также предлагают своего рода гарантию - даже если она составляет всего 30 дней».

Примечание

Покупатели должны спросить, как будут соблюдаться гарантии и где будет производиться необходимый ремонт.

Сколько можно отговорить дилера о подержанном автомобиле?

Это центральный вопрос, который вам следует учитывать, когда вы планируете купить подержанный автомобиль, и на него нет универсального ответа.Сумма, которую вы можете сбить с цены, в конечном итоге зависит от того, сколько стоит машина, насколько сильна ваша финансовая позиция и как долго машина находится на стоянке.

Вот несколько вещей, которые могут помочь вам при подготовке к переговорам:

  • Проверьте KBB или другой онлайн-ресурс, чтобы получить представление о стоимости автомобиля и о том, за какие аналогичные модели продаются на местном уровне.
  • Подумайте, какую сумму обмена вы можете добавить в банк, если вы торгуете автомобилем, который у вас уже есть.
  • Пересмотрите свой бюджет, чтобы определить, сколько вы реально можете позволить себе потратить, независимо от того, платите ли вы наличными или финансируете автомобиль.
  • Получите оценки или расценки на аналогичные автомобили у других дилеров, чтобы у вас были некоторые цифры, которые можно использовать в качестве рычага для дилерского центра, у которого вы планируете покупать.
  • Определите, с чего начать с вашего первоначального предложения и максимальной суммы, которую вы готовы заплатить.

Согласование цены на подержанный автомобиль - это искусство, и когда вы начинаете торговаться, важно сохранять уверенность.Не позволяйте продавцу запугать вас и заставить его заключить сделку, которая вам не нравится.

Согласование цены на подержанный автомобиль на сертифицированный подержанный автомобиль

Сертифицированные подержанные автомобили (CPO) предлагаются большинством люксовых брендов, таких как Lexus, Lincoln и Mercedes-Benz, а также основными производителями, такими как Nissan и Chevrolet. Транспортные средства CPO тщательно проверяются, любые проблемы с обслуживанием решаются, и они косметически исправны - без потрескавшихся интерьеров, разбитых крыльев или отсутствующей отделки.

При разговоре с дилером (по своей природе сертифицированные автомобили продаются через дилеров, а не через частных лиц) о сертифицированном автомобиле, попросите их показать вам его отчет об осмотре, в котором будут перечислены все проверенные области, независимо от того, были ли какие-либо отзывы от модели и даже таких деталей, как глубина протектора шины и толщина тормозных колодок. Автомобили CPO, как правило, имеют меньший износ. Mercedes, например, будет сертифицировать только автомобили возрастом шесть лет или меньше, с пробегом менее 75 000 миль.Затем немецкий бренд добавляет год и неограниченное количество миль к оставшейся первоначальной гарантии, а также круглосуточную помощь на дороге, защиту от прерывания поездки и обслуживание ссудных автомобилей.

Однако вы платите дополнительно за автомобили CPO. «Обычно существует премия в 1000 долларов, - сказал Рид. «Но вы получаете сливки из урожая (подержанных автомобилей). Это превращает покупку подержанной машины в опыт покупки новой ».

Как и новые автомобили, автомобили CPO лучше всего покупать в конце месяца, когда дилеры стремятся установить квоты и более склонны к торгам.Однако продажа подержанных автомобилей, как правило, не носит цикличный характер, хотя время все же можно использовать.

Например, если вы живете в районе, где выпадает много снега, вам, вероятно, будет выгоднее купить кабриолет осенью и зимой. И наоборот, в апреле обычно наблюдается всплеск всех продаж, когда люди тратят деньги на возврат налогов, поэтому по возможности избегайте покупок.

Как договориться о лучшей цене на подержанный автомобиль

Знания - ваш лучший ресурс для заключения лучших сделок.Знание того, какие другие автомобили, такие как та, которую вы продаете, является ключом к занижению цены. Но что еще? Здесь в игру вступают ваши навыки ведения переговоров. Просто принять цену дилера как самую низкую из возможных - это хороший способ проявить сожаление покупателя. В отличие от нового автомобиля, который, возможно, никогда не проезжал мимо стоянки дилера, подержанный автомобиль проезжал по дороге и в результате уже частично потерял свою ценность.

Будьте стратегичны

Когда целью является более низкая закупочная цена, вы не захотите использовать неправильный подход.Вы можете показаться слишком требовательным, и дилер может не пойти на уступки в вашу пользу. Если заходите слишком мягко, они могут посчитать вас пустяком.

Когда вы садитесь с продавцом и представляете свое предложение, будьте тверды, но вежливы. Сообщите им, что вы сделали домашнее задание и у вас есть представление о том, сколько стоит машина. Не позволяйте им сбивать разговор с курса; сосредоточьтесь на проблеме. Продавец может попытаться отвлечь вас, обсуждая вопросы финансирования, страхования или дополнительных услуг, таких как план обслуживания; это ловушка, которой вы должны быть готовы избежать.

Воспользуйтесь возможностью, чтобы четко изложить свои аргументы в пользу того, почему дилеру следует соглашаться на более низкую цену. Например, если вы видели одну и ту же машину на стоянке в течение нескольких недель, напомните продавцу, что заключение сделки поможет освободить место для другого автомобиля. Если ваш осмотр обнаружил что-то незначительное, что вам нужно отремонтировать, обязательно укажите на это. Цель здесь - заставить дилера признать все, что может оправдать принятие вашего предложения.

Если продавец говорит вам, что дилер не может принять ничего, кроме рекомендованной цены, будьте готовы уйти. В этот момент могут произойти две вещи: продавец внезапно предложит вам обоим договориться о цене или пожмет вам руку и попросит вернуться, если вы передумаете.

Если продавец выберет первое, будьте готовы сделать встречное предложение на любую предложенную цену. Встречное предложение может быть ненамного ниже установленной цены, но это путь к дальнейшим переговорам. На этом этапе вы можете немного увеличить собственное предложение, но не забывайте держать в поле зрения свой абсолютный потолок.Это может занять некоторое время, но в конечном итоге вы сможете пойти на компромисс по цене, приемлемой для обеих сторон.

Будьте настойчивы

Ведение переговоров - это изящное искусство, и иногда продавец просто не хочет слышать то, что вы говорите. Один из способов - применить жесткую тактику, чтобы попытаться утомить вас. Именно здесь и начинается настоящая проверка ваших навыков ведения переговоров.

Если ваше предложение категорически отвергается, не расстраивайтесь. Поблагодарите продавца за потраченное время и скажите, что вы будете искать автомобиль в другом месте. Передайте свой номер телефона и скажите, что, если они передумают о продаже, позвонят вам. Тогда подождите и посмотрите, что произойдет.

Возможно, через день или два дилер позвонит вам и сообщит, что пересмотрел ваше предложение. В противном случае это знак, что нужно перейти к следующей партии подержанных автомобилей и снова начать процесс переговоров. Это может занять много времени и утомительно, но в конце концов вы будете благодарить себя, если ваши усилия на переговорах позволят вам купить подходящий автомобиль по правильной цене.

Итог

Если вы знаете, чего хотите и сколько это должно стоить, вы на полпути. Информацию о ценах можно найти в NADA, Kelley Blue Book или Edmunds. И у дилеров, и у частных продавцов есть свои преимущества и недостатки, но перед покупкой необходимо тщательно осмотреть и протестировать любой автомобиль, чтобы получить отчет об истории автомобиля. Для почти нового подержанного автомобиля стоит обратить внимание на программы CPO и оставшиеся модели.

(Для получения дополнительной информации см .: 7 вещей, которых следует избегать при покупке подержанного автомобиля и Что лучше при покупке автомобиля по обмену или предоплате? )

70 Интересные покупки автомобилей, статистика и тенденции

Стив Биркетт - защитник электромобилей из Большого Бостона, Массачусетс.Он является создателем контента и профессионалом в области маркетинга, который предоставляет письменные и записанные материалы широкому кругу средств массовой информации. Его работы были представлены, среди прочего, в Find The Best Car Price и Torque News . Он также размещал видеоконтент на Inside EVs . Биркетт был проводником электромобилей для мероприятий Plug in America в Массачусетсе (Drive Electric Cambridge и Drive Electric Lowell) и Огайо (День Земли 2019 в Зоопарке Кливленда). Он участвует в ежеквартальных совещаниях консультативных комиссий EVolve New York (инициативы по взиманию платы на уровне штата) и участвовал в работе фокус-групп для известных U. С. зарядные сети.
Биркетт - отец двоих детей, который любит не что иное, как собирать семью и отправляться в путь на своем последнем электромобиле, которым в настоящее время является Chevrolet Bolt EV 2020 года. С Chevy Volt и Tesla Model 3 LR в расширенной семье, а также с различными вариантами проката электромобилей, когда он отправляется домой в свою родную Великобританию, Биркетт имеет за плечами более 60000 миль на электричестве и всегда готов опробовать новый электромобиль.
По вопросам прессы обращайтесь к steve @ findthebestcarprice.com

Пандемия COVID-19 в 2020 году подорвала все отрасли. Насколько реальность покупки автомобилей в 2020 году соответствует прогнозируемой траектории? В этом году есть много интересных, информативных статистических данных, которые стоит рассмотреть в конце года. Давайте погрузимся в последние тенденции продаж автомобилей и то, как этот беспрецедентный год повлиял на демографию покупателей автомобилей.

Статистика продаж автомобилей за 2020 год

Неудивительно, что в 2020 году мы увидели снижение продаж автомобилей по всем направлениям. Toyota по-прежнему зарекомендовала себя как сильный бренд с большой долей рынка. Потребители начинают обращаться к грузовикам и внедорожникам, и оба они захватывают большую долю рынка.

  1. В 2020 году будет продано 9 миллионов новых автомобилей, что на 28% меньше, чем в 2019 году. (CoxAuto)
  2. 2020 год ознаменовался более высокими процентными ставками и рекордно высокими средними ценами сделок. (CoxAuto)
  3. В 2020 году будет продано 34,1 миллиона подержанных автомобилей по сравнению с 40 миллионами в 2019 году. (CoxAuto)
  4. В 2020 году будет продано 2 миллиона сертифицированных подержанных автомобилей (CPO) по сравнению с 2.8 миллионов в 2019 году. (CoxAuto)
  5. Будет продано 1,3 миллиона единиц автопарка по сравнению с 3,2 миллиона в 2019 году. (CoxAuto)
  6. В январе 2020 года средняя цена сделки с легковым автомобилем в США составила 37 851 доллар, что на 3,5% больше по сравнению с январем 2019 года. (Kelley Blue Book)
  7. Грузовики и внедорожники увеличили долю рынка, при этом средние цены сделок по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросли на 1,5%. (Синяя книга Келли)
  8. Легкие грузовики были самым продаваемым типом автомобилей в январе 2020 года, топ-моделью стал Ford F-Series, за которым следует Chevrolet Silverado.(Дата-центр MarkLines)
  9. Самыми продаваемыми внедорожниками в январе 2020 года были Toyota Rav-4, Honda CR-V, Chevrolet Equinox и Nissan Rogue. (Центр данных MarkLines)
  10. Toyota имела самую большую долю рынка с начала года в 2020 году. (GoodCarBadCar)

Потребительские привычки и тенденции при покупке автомобилей

покупателей автомобилей в 2020 году ищут новые и подержанные автомобили в Интернете, при этом большая часть исследований по покупке автомобилей начинается в Интернете. Покупатели очень заботятся как о качестве, так и о доступности, поэтому многие обращаются к подержанным автомобилям и ищут выгодные предложения.Покупательское намерение все еще восстанавливается после COVID-19 и его финансовых последствий.

  1. Потребители, как правило, проводят меньше времени на рынке (89 дней по сравнению с 118 в 2017 году), потому что они мотивированы такими потребностями, как истекающий срок аренды, поврежденный автомобиль или ненадежность. (CoxAuto)
  2. Проникновение аренды в 2020 г. составит 24%, что немного ниже, чем в 2019 г. (CoxAuto)
  3. 92% покупателей автомобилей ищут информацию в Интернете. (ThinkWithGoogle)
  4. Почти половина потребителей в США (47%) планируют оставить свой нынешний автомобиль дольше, чем они первоначально ожидали.(Deloitte)
  5. Когда дело доходит до покупки автомобилей, намерение совершить покупку по-прежнему на 14% ниже уровней до COVID-19. (McKinsey)
  6. Подержанные автомобили могут взять на себя роль автомобиля начального уровня, давая нуждающимся покупателям интересный вариант для рассмотрения. (Deloitte)
  7. Новые покупатели менее удовлетворены покупкой в ​​целом: 62% удовлетворены покупкой новых автомобилей и 60% удовлетворены покупкой подержанных автомобилей. (CoxAuto)
  8. Подержанные покупатели больше сосредоточены на исследованиях и демонстрируют заметную онлайн-активность.(CoxAuto)
  9. Качество было самым важным фактором для брендов в автомобильной промышленности, получив 30% голосов. Доступность (21%) была следующим по важности атрибутом. (Brandwatch)
  10. 1/3 потребителей без автомобиля планируют купить его в следующие 6 месяцев, причем 45% из них - миллениалы. (EY Global)
  11. 78% с большей вероятностью будут использовать свою машину для путешествий в посткоронавирусном мире. (EY Global)
  12. Из тех, кто планирует купить машину, каждый третий движется с большей скоростью из-за коронавируса.(Cars.com)
  13. Covid-19 привел к увеличению продаж подержанных автомобилей, поскольку люди избегают массового транспорта и более чувствительны к ценам на автомобили во время рецессии. (CNBC)
  14. Объем поиска лучших предложений автомобилей и грузовиков вырос на 70% во всем мире с 22 марта 2020 года по 28 марта 2020 года по сравнению с 15 марта по 21 марта того же года. (ThinkWithGoogle)
  15. 71% людей, у которых нет автомобиля, хотят купить бензиновый или дизельный автомобиль, 6% планируют приобрести электромобиль, а 23% рассматривают гибридную модель. (EY Global)
  16. Большинство покупателей автомобилей смотрят одновременно на новые и подержанные автомобили. (CoxAuto)
  17. Toyota имеет самую большую долю CPO - 13,8%. (CoxAuto)

Демографические данные и предпочтения покупателей автомобилей

В этом году все больше потребителей ценят доступ к личному автомобилю, что привело к тому, что многие молодые горожане стали покупать автомобили. Покупатели автомобилей очень сосредоточены на своих ежемесячных платежах, поэтому все чаще они обращаются к лизингу. Большинство покупателей автомобилей проживают в пригородах, причем возрастные группы довольно равномерно распределяются по взрослым поколениям.

  1. 1/3 потребителей ценят постоянный доступ к личному транспортному средству больше, чем до COVID-19, особенно среди молодых потребителей. (McKinsey)
  2. По данным отраслевого аналитика J.D. Power, процент покупателей, которые используют финансирование автопроизводителей и выбирают лизинг, вырос с 31% до 52% в годовом исчислении. (MarketWatch)
  3. Покупатели автомобилей больше всего ориентируются на ежемесячные платежи, когда речь идет о цене их автомобиля. (CoxAuto)
  4. Около 6% домохозяйств предпочли арендовать автомобили.(Cesus.gov)
  5. Хотя летом 2020 года продажи автомобилей в целом снизились, они выросли среди молодых людей в возрасте от 18 до 35 лет из-за опасений заразиться вирусом в общественном транспорте или в поездках на автомобиле. (TheAtlantic)
  6. Поколение X составляет 38% всех покупателей автомобилей, за ним следуют бэби-бумеры с 32% и миллениалы с 23%. (CoxAuto)
  7. 61% всех покупателей автомобилей проживают в пригородах, при этом 63% новых покупателей и 61% покупателей подержанных автомобилей проживают в пригородных зонах. (CoxAuto)
  8. 67% покупателей новых автомобилей имеют доход выше 75 000 долларов.(CoxAuto)
  9. Люди в возрасте от 25 до 54 лет покупают самые новые автомобили, а покупатели внедорожников, как правило, немного старше. (HedgesCompany)
  10. Использование общественного транспорта для работы упало на 69% по сравнению с уровнем до COVID. (EY Global)

Потребительские привычки при покупке автомобиля в Интернете

По состоянию на 2020 год есть несколько способов частично или полностью приобрести автомобиль через Интернет, но не все готовы. Потребители по-прежнему с осторожностью относятся к покупкам, совершаемым полностью в Интернете, но они хотят, чтобы некоторые аспекты процесса были перенесены в цифровое пространство.Однако некоторые потребители (вероятно, из более молодого поколения) очень заинтересованы в покупках автомобилей через Интернет и бесконтактно. Тем не менее, процесс покупки автомобилей, безусловно, охватывает цифровые аспекты и делает переход к большей доступности в Интернете.

  1. Большинство потребителей не хотят покупать свой следующий автомобиль в Интернете, интерес к полностью онлайн-процессу покупки ограничен одним из четырех потребителей или меньше на других рынках по всему миру. (Deloitte)
  2. Покупателей автомобилей посещают в среднем 4 человека. 2 веб-сайта при покупке автомобилей, при этом 81% посещают как минимум 2 веб-сайта. (CoxAuto)
  3. Основные причины, по которым покупатели предпочитают сторонние сайты, заключаются в исследовании цен на автомобили (64%), сравнении автомобилей / интересующей марки (62%) и чтении оценок экспертов / потребителей (62%). (CoxAuto)
  4. Сам процесс покупки происходит онлайн, но покупка часто все еще происходит офлайн. (ThinkWithGoogle)
  5. Digital становится все более важным на протяжении всей воронки продаж. Менее молодых потребителей хотят продавать автомобили лично в автосалоне, и больше респондентов заинтересованы в бесконтактном обслуживании.(McKinsey)
  6. 18% покупателей автомобилей купили бы автомобиль раньше, если бы была возможность покупки через Интернет. (ThinkWithGoogle).
  7. Покупатели автомобилей выражают повышенное желание завершить некоторые процессы покупки автомобилей онлайн, особенно переговоры о ценах и онлайн-финансирование. (Cars.com)
  8. 48% потребителей хотят вести переговоры о цене онлайн. (Cars.com)
  9. 42% говорят, что хотят заниматься финансированием онлайн. (Cars.com)

Опыт и тенденции дилеров

дилерских центров в этом году не смогли нормально работать.Когда они, наконец, открылись, большинство покупателей автомобилей все еще искали их, но дилерские центры приспосабливались к предпочтениям и потребностям покупателей автомобилей.

ПОДРОБНЕЕ: Как договориться о лучшей цене на автомобиль

  1. 61,4% покупателей автомобилей предпочитают покупать в автосалоне (TheZebra).
  2. Дилерские центры являются крупнейшим источником финансирования потребителей как новых, так и подержанных автомобилей. (CoxAuto)
  3. Покупатели тратят почти половину своего времени у дилера на переговоры и оформление документов, и это основные проблемы.(CoxAuto)
  4. Новые покупатели тратят меньше времени на посещение дилеров и больше времени на поиски / покупки в Интернете, исследования в печати и общение с другими. (CoxAuto)
  5. Дилеры стараются удовлетворить потребности покупателей автомобилей. 77% предлагают онлайн-оценки для обмена, 72% предлагают онлайн-переговоры в чате, 60% предлагают некоторые варианты цифровой розничной торговли и финансирования, а 58% предлагают доставку на дом. (Cars.com)
  6. Торговцы, переходящие на цифровые технологии, ускоряются как со стороны предложения, так и со стороны спроса.Теперь дилеры хотят покупать и делать ставки в Интернете. (CNBC)
  7. Многие местные дилеры, предлагающие онлайн-продажи, действительно имеют технологию виртуального обхода, тест-драйвы, доступные дома, а также доставку. (CNBC)
  8. Покупатели автомобилей
  9. оценили следующие виды деятельности по своему предпочтению как хорошие альтернативы посещению дилера: домашний тест-драйв, обзорные видеоролики, цифровой выставочный зал, онлайн-конфигуратор, тест-драйв VR, видеоконференция. (ThinkWithGoogle)

Тенденции предоставления услуг совместного использования поездок

До COVID-19 сервисы совместного использования были довольно популярны, особенно в крупных городах. Пандемия, безусловно, усилила страх и недоверие к совместным поездкам, побуждая людей использовать свои собственные транспортные средства.

  1. Из-за COVID-19 56% людей, опрошенных в США, указали, что они планируют ограничить использование общественного транспорта в течение следующих трех месяцев, и потребители во многих странах также ставят под сомнение использование ими услуг такси. (Делойт).
  2. 40% респондентов заявили, что они реже пользуются услугами совместного использования пассажиров после вспышки COVID-19 в США.Из этих людей 93% заявили, что они чаще пользуются личными автомобилями (Cars.com).
  3. 28% людей заявили, что не доверяют чистоте чужих автомобилей (Cars.com).
  4. 77,3% респондентов считают, что владение автомобилем необходимо, несмотря на эволюцию райдшеринга (TheZebra).

Тенденции развития электромобилей и гибридных автомобилей

Хотя потребители по-прежнему отдают предпочтение качеству и доступности, а не устойчивости, существует явный интерес к электромобилям и гибридным автомобилям. COVID-19 повлиял на продажи электромобилей во всем мире, и рынок все еще восстанавливается, но настроен на продолжение роста. Производители электромобилей по-прежнему работают над устранением наиболее распространенных проблем, но они определенно сокращают разрыв, предполагая, что у электромобилей здоровое будущее.

СВЯЗАННЫЕ: 40 интересных статистических данных и тенденций в области электромобилей [Обзор на конец 2020 года]

  1. Хотя многие думают, что возобновляемые источники энергии изменят мир в следующем году, немногие из нас уделяют приоритетное внимание устойчивости, когда дело доходит до выбора автомобильных брендов.(Brandwatch)
  2. COVID-19 замедлил темпы роста продаж электромобилей в различных регионах. Даже в этом случае курс на рост в ближайшее десятилетие кажется очевидным. (Deloitte)
  3. Восстановление продаж электромобилей в США, вероятно, будет медленнее, чем в других крупных регионах, поскольку производители откладывают выпуск новых автомобилей, а потребители пользуются низкими ценами на нефть. (Deloitte)
  4. К 2030 году на электромобили с аккумуляторной батареей будет приходиться 81% всех проданных новых электромобилей. (Deloitte)
  5. Tesla превзошла другие (бензиновые) автомобильные бренды с точки зрения их видимости в поиске и социальных сетях, а также роста их подписчиков.Это говорит о том, что потребители все больше интересуются экологией, хотя в настоящее время они не ценят ее выше доступности и качества. (Brandwatch)
  6. На основании статистики продаж электромобилей в США, предполагаемых продаж в 19 000, Tesla Model 3 была самым востребованным электромобилем и 11-м самым продаваемым автомобилем в США в январе 2020 года. (Центр данных MarkLines)
  7. Глобальный прогноз электромобилей предполагает совокупный годовой темп роста в 29% в течение следующих 10 лет.(Deloitte)
  8. Три основных потребительских приоритета для внедрения электромобилей в США по состоянию на 2020 год следующие: отсутствие инфраструктуры для зарядки (29%), запас хода (25%), цена / премия (18%). (Deloitte)
  9. Поскольку продажи электромобилей продолжают расти, и потребители видят все больше их на дорогах или путешествуют в электромобилях, принадлежащих семье или друзьям, мы ожидаем, что личный опыт превзойдет опасения. (Deloitte)
  10. Недавние объявления компании ясно дали понять, что в ближайшее десятилетие будет доступно на рынке значительно больше моделей электромобилей, чем предполагалось ранее.(Deloitte)
  11. Хотя правительства по всему миру ранее предлагали убедительные финансовые стимулы для установки электрического выключателя, многие рассматривали возможность отмены этих стимулов. Это может немедленно и резко повлиять на продажи электромобилей. (Deloitte)
  12. Даже несмотря на то, что все больше OEM-производителей предлагают доступные модели электромобилей, потребители по-прежнему не хотят платить больше за электромобиль вместо его эквивалента ICE (двигатель внутреннего сгорания). (Deloitte)

Общие тенденции и анализ покупок автомобилей

COVID-19, несомненно, повлиял на покупательское поведение автомобилей в 2020 году. Потребители ценят здоровье и безопасность собственного автомобиля, что побудило многих молодых горожан покупать автомобили в этом году. Хотя в начале года продажи упали, они неуклонно возвращаются к норме, особенно подержанные автомобили. Экологичность за счет использования транспортных средств на альтернативном топливе не является главным приоритетом для покупателей автомобилей, но, по их мнению, это технология, которая, по их мнению, изменит ситуацию. В этом году продажи электромобилей упали, но рынок подает большие надежды, поскольку производители работают над устранением основных болевых точек потребителей.

В этом году покупатели автомобилей очень экономны и переходят на подержанные автомобили. Опыт онлайн-покупок продолжает расти, даже несмотря на то, что большинство покупателей еще не совсем готовы совершить прыжок на 100% покупку цифровых автомобилей. Большинство по-прежнему обращаются к дилерским центрам за окончательными покупками, и дилерские центры также приспосабливаются к добавлению дополнительных цифровых процессов для удовлетворения запросов потребителей.

Источники:

 https://www.marklines.com/portal_top_en.html

https: // www2.deloitte.com/us/en/insights/focus/future-of-mobility/electric-vehicle-trends-2030.html

https://www.cars.com/articles/ride-sharing-drops-online-car-shopping-increases-in-coronavirus-wake-419581/

https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/consumer-trends/auto-industry-impact-during-coronavirus/

https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/how-consumers-behavior-in-car-buying-and-mobility-changes-amid-covid-19#

https://b2b.autotrader.com/app/uploads/2020-Car-Buyer-Journey-Study.pdf

2020 US Vehicle Sales Figures By Brand
https://www.cnbc.com/2020/10/15/used-car-boom-is-one-of-hottest-coronavirus-markets-for-consumers.html https://www.theatlantic.com/health/archive/2020/08/millennials-are-buying-covid-cars/615325/
Home
https://www.brandwatch. com/blog/consumer-trends-auto-industry-2020/ https://www.ey.com/en_gl/news/2020/11/millennials-to-lead-covid-induced-car-ownership-boom-ey-survey

Как договориться о цене подержанного автомобиля

Как только вы получите котировки, вы можете использовать их для переговоров между дилерами, чтобы получить более низкую цену.Вы можете сделать это по телефону или электронной почте, вот как это работает:

  1. Вы получаете 5 предложений от дилеров на один и тот же автомобиль с пробегом около 10 000 миль.
  2. ABC Motors дала вам самую низкую цену в 11 000 долларов за автомобиль с пробегом 40 000 миль.
  3. XYZ Motors прислала вам ценовое предложение на 12 500 долларов за аналогичный автомобиль.
  4. Вы хотите, чтобы XYZ Motors снизила свою цену, чтобы быть более конкурентоспособной с ABC Motors.
  5. Свяжитесь с XYZ Motors и дайте им возможность снизить цену на свой автомобиль.

Вы сделаете это со всеми полученными более высокими котировками. Я рекомендую вам сначала начать с транспортных средств, у которых самые высокие цены. Это нормально, если дилеры знают цену и пробег самого дешевого автомобиля. Это даст им возможность решить, насколько агрессивными они могут быть при сопоставлении с ценами других дилеров или их превышении.

Отправляя им информацию, не забудьте сообщить им, что готовы купить машину СЕЙЧАС. Дилеры будут более агрессивно снижать цену, если будут знать, что у них есть кто-то, кто готов купить сразу.

Продолжайте разыгрывать их друг с другом, если дилер сделает скидку на их машину ниже, чем самая низкая у вас цена, они станут лидером. Убедитесь, что вы сначала связываетесь с дилером, у которого была самая низкая цена, чтобы дать ему возможность сыграть.

Как только дилер перестанет отвечать или откажется от дальнейшей скидки на автомобиль, вы поймете, что он сделал скидку на автомобиль, насколько это возможно.

Когда вы окажетесь в этой точке, у вас будет на выбор несколько транспортных средств. Прежде чем бежать в автосалон, воспользуйтесь последней скидкой.Свяжитесь с дилером и скажите им, что вы придете и купите машину прямо сейчас, если они сделают скидку еще на 389 долларов. Это нечетное число, и они могут или не могут больше сбрасывать со счетов автомобиль, но если вы не спросите, вы не получите.

Получите лучшее предложение на новый автомобиль с помощью одного простого электронного письма

Как человек, который зарабатывает на жизнь прибыльным автомобильным бизнесом, я могу утверждать, что не всегда разумно заставлять дилеров снижать цену на ваш следующий новый автомобиль ниже суммы счета.(Да, я знаю, что большинство из вас не согласны.)

При этом за последние 15 лет я видел, как все переговорщики проходили через двери моего выставочного зала. Я знаю, что нужно, чтобы кто-то уволился с курением. И сегодня я собираюсь поделиться с вами тем, что действительно работает: от исследования до финансирования до одного простого электронного письма, которое заставит дилеров изо всех сил предложить вам свою лучшую цену.

Как узнать о лучшем предложении нового автомобиля

Все начинается с исследования. Вы не можете прийти в дилерский центр с приложением Kelly Blue Book на телефоне и ожидать, что у вас будет все необходимое для заключения сделки.Опытные покупатели делают большую часть работы, не вставая с дивана, прежде чем ступить в магазин.

Вы хотите определиться с конкретной маркой и моделью автомобиля, которую хотите купить, прежде чем договариваться о цене. Не пропустите эту часть! Покупка подходящего автомобиля не менее важна, если не более важна, чем сделка, которую вы получите. Вы должны прожить с машиной следующие несколько лет. Купите не тот автомобиль, и вы забудете о том, «какая у вас сделка», когда вы безрадостно бормочете поворот или, что еще хуже, будете ждать эвакуатора холодной зимней ночью.

По теме: ознакомьтесь с нашим руководством по покупке автомобилей

Посетите несколько выставочных залов для презентаций автомобилей и тест-драйвов. Сообщите консультанту по продажам, что вы просто тестируете автомобиль и все еще рассматриваете несколько моделей. Хороший продавец по-прежнему будет стараться изо всех сил продавать вам, но есть вероятность, что вы получите недооцененную презентацию и никаких назойливых последующих звонков.

После того, как вы определились с автомобилем, который вам нужен, начните сравнивать цены на яблоки и яблоки в разных дилерских центрах.Проведите больше исследований. Найдите дилеров, продающих эту модель. Посетите их сайты. Изучите онлайн-обзоры этих дилеров на таких сайтах, как Google, Yelp и Dealerrater, чтобы знать, чего ожидать от каждого дилера, когда придет время вести переговоры.

Затем перейдите на сайт производителя. Узнавайте обо всех скидках, скидках и финансовых льготах. Наконец, перейдите на сторонние потребительские веб-сайты, такие как Edmunds.com или TrueCar.com, чтобы собрать информацию о ценах.

Понимание условий рынка новых автомобилей

Теперь, когда у вас есть приблизительная цифра того, сколько вы должны платить за машину, пора принять во внимание текущий рынок. У дилеров есть дорогое программное обеспечение и результаты аукционов, которые предоставляют самые свежие рыночные данные, но потребителям придется использовать более ручной подход.

Связано: бывший автомобильный дилер говорит все: как вести переговоры с продавцом автомобилей

Ваша цель - определить уровень спроса на модель автомобиля, которую вы хотите купить. Подъезжайте к местному дилеру Chevrolet или Toyota и просмотрите инвентарь. Вы увидите большие объемы Silverados и Malibus по сравнению с Corvettes.Камри и Рав-4 будет больше, чем Ленд Крузеров. Вы увидите легковые автомобили с более чем двадцатью запасами, а также модели с более низким спросом и меньшим предложением.

Ваша цель - выяснить, насколько дилер хочет переместить конкретную машину, которую вы хотите. Если определенная модель продается быстро, у дилера мало стимулов к переговорам. В противном случае дилеры могут быть готовы сделать все возможное, чтобы снять машину со стоянки.

Получение лучшего финансирования нового автомобиля

Это миф, что вам нужно обратиться в местный банк или кредитный союз, чтобы получить самые низкие процентные ставки.

Дилеры отправляют несколько «сделок» разным кредиторам каждый день, и у них есть большая гибкость в отношении того, кто будет одобрен и по какой ставке.

Прежде чем вы начнете нервничать по поводу того, что дилер попытается дать вам более высокую годовую ставку, чем вы могли бы получить в другом месте, помните: главная цель дилера - продать вам автомобиль. Получение прибыли от финансирования - это «плюс бизнеса». Дилер предпочел бы предложить вам финансирование по «ставке покупки» и заработать «фиксированно». «Ставка покупки» - это процент, который дилер платит за деньги, а «фиксированная ставка» - это фиксированная плата, выплачиваемая дилеру, если деньги ссужаются с небольшой наценкой или без нее.

Если вы подготовились со ставками, которые предлагают местные банки, вы обычно можете воспользоваться еще более выгодной сделкой по финансированию в представительстве. Ключевым моментом является знание вашего кредитного рейтинга и того, на какой уровень вы попадаете. Будьте честны в отношении того, какие ставки вы нашли и подходите для других, потому что дилер может назвать ваш блеф - у них есть небольшая книжка со ставками конкурирующих кредиторов.

Связано: Советы по экономии на автокредите

Единое электронное письмо, по которому вы получите самое выгодное предложение на новую машину.

А теперь пора все выложить.Имея список дилеров, у которых есть автомобиль, который вам нужен, вы собираетесь составить электронное письмо, по которому вы сядете за руль. Не делайте этого через контактную форму на их сайте, если вы не можете найти адрес электронной почты продавца. Вы хотите, чтобы дилеры видели, с чем они борются, поэтому убедитесь, что имена всех дилеров видны в строке CC.

Электронная почта должна включать:

  • Тот факт, что вы выбрали автомобиль, который хотите купить, и уже протестировали его у местного дилера.
  • То, что вы готовы и хотите купить к определенной дате.
  • Варианты, которые у вас должны быть, и любые гибкие.
  • Что вам известно обо всех расходах, связанных со счетом и опциями.
  • Любые программы, такие как лояльность или дилерские деньги, которые вы нашли в ходе своего исследования.
  • То, что вы предварительно одобрены для финансирования, но предпочитаете финансировать через дилера, чтобы упростить сделку.

А вот вишенка на вершине: дайте дилерам 24 часа, чтобы они ответили с их лучшим предложением, и скажите им, что вы внесете залог по кредитной карте по телефону, чтобы обеспечить сделку.

Чего ожидать, когда вы отправите это письмо автосалону

Как дилер, я ненавижу такие электронные письма. Я знаю, что это будет долгая и неудачная сделка, но, в конце концов, дилерам нужно продавать единицы, поэтому умные отреагируют. (Не удивляйтесь, если из 10 представительств только шесть или семь ответят на письма. )

Вы получите конкурентоспособные котировки. В зависимости от спроса и предложения вы можете увидеть некоторые сделки со счетами или заниженными счетами. Только не ждите особого отношения от дилера с самой низкой ценой.

Что вы можете сделать, так это отправить электронное письмо каждому дилеру, кроме вашего местного специалиста. Желательно тот, где вы делали тест-драйвы. Затем возьмите там свои конкурирующие котировки.

Почему? Дилеры территориальные. Обращаем внимание на то, где вы живете и где купили последнюю машину. Мы принимаем это на свой счет, если вы не покупали его у местного дилера. Производители и менеджеры дилеров обращают внимание на так называемый отчет о перекрестных продажах. Он точно указывает, какие дилеры достаточно сильны, чтобы держать своих местных покупателей на местах, а также искать клиентов за пределами своей территории.Если вы потеряете слишком много местных клиентов, это будет плохо выглядеть. Этот отчет ставит некоторых дилеров выше остальных в очень черно-белых тонах. Таким образом, умный и уважаемый дилер сделает все необходимое, чтобы заработать на вашем бизнесе и удержать вас на месте.

Время решает все. У дилеров есть квоты. Если вы выполнили описанные мной шаги и при прочих равных, у вас больше шансов получить лучшую сделку на новую машину в последние два дня месяца.

Сводка

Проведя небольшое исследование и приложив дополнительные усилия, каждый может получить именно ту машину, которую он хочет.Вы даже можете написать электронное письмо, которое гарантирует вам сделку, прежде чем ступить на место дилера.

Подробнее:

Средняя цена нового автомобиля в 2020 году превысит 40 000 долларов, и это чушь

Сорок штук за новую машину. Ой.

Дэвид Пол Моррис / Bloomberg / Getty Images

В прошлом году было ... что-то. На фоне всего, что произошло в 2020 году, покупатели автомобилей и автомобильная промышленность также установили новый рекорд, хотя на самом деле это не тот праздник. Средняя цена нового автомобиля, уплаченная в декабре 2020 года и четвертом квартале прошлого года, впервые превысила 40 000 долларов. Сорок тысяч долларов, ребята.

Edmunds опубликовал на прошлой неделе квартальный анализ тенденций в области покупки автомобилей, который показал, что средняя сумма, взятая в долг на новый автомобиль в четвертом квартале, составила 35 373 доллара, а покупатели внесли средний первоначальный взнос в размере 4734 долларов.Объедините их, и вы получите среднюю цену нового автомобиля в 40 107 долларов. В среднем покупатели новых автомобилей покидали представительства (или подписывали документы из дома), соглашаясь на оплату автомобиля в размере 581 доллар в месяц под 4,6% годовых в течение 70 месяцев.

Хотя цены на новые автомобили какое-то время имели тенденцию к этому, Эдмундс сказал, что декабрь, вероятно, будет немного необычным, когда дело доходит до достижения таких высоких показателей. Последний месяц года исторически является большим месяцем для брендов роскошных автомобилей, перемещающих старые модели лет, чтобы освободить место для новых автомобилей.Чем больше автомобилей класса люкс переместится, тем больше веса они прибавят к средним показателям. Таким образом, мы можем увидеть некоторую отсрочку от средней цены в 40 000 долларов в начале 2021 года, но долгосрочный переход на внедорожники и пикапы тоже не поможет. Эдмундс отметил, что эта тенденция жива и процветает, и покупатели новых автомобилей все чаще ищут дополнительные функции и оборудование.

В то же время мы продолжаем наблюдать огромный экономический разрыв. Джессика Колдуэлл, исполнительный директор Edmunds по аналитике, сказала, что те, у кого есть покупательная способность, определенно не уклоняются от покупки нового автомобиля даже в условиях общего спада.

«Это может показаться несовместимым с уровнем безработицы и тяжелыми финансовыми условиями, в которых сейчас находятся многие американцы, но потребители, покупающие новые автомобили во время пандемии, явно находятся по другую сторону экономического разрыва», она сказала. «Они, вероятно, имеют право на самые низкие рекламные ставки и чувствуют себя в достаточной безопасности, чтобы вкладывать больше денег, чтобы получить более крупные автомобили и функции, которые им нужны».

Подробнее : Bentley продала рекордное количество автомобилей, несмотря на пандемию

Это оставляет целую массу покупателей с рынка или выталкивает их на все более популярный рынок подержанных автомобилей.Есть готовая поставка автомобилей вне аренды с большим количеством современного оборудования, возвращенного дилерам, готовым для гораздо более выгодных сделок. Средняя цена подержанного автомобиля в последнем квартале 2020 года составила 27 689 долларов, что включает средний первоначальный взнос в размере 3283 долларов.

Сейчас играет: Смотри: Не покупайте новую машину, обновляйте свою

4:33

Садитесь за руль и узнавайте последние новости об автомобилях и обзоры, которые отправляются вам на почту два раза в неделю.

Средняя цена нового автомобиля невероятно высока

Если бы вы угадали, какова средняя цена нового автомобиля в настоящее время, что бы вы угадали? Я предположил, что это 23000 долларов, поскольку моя Honda Fit хороша для экономичного автомобиля и стоит всего 19 600 долларов за новый. Учитывая, что я скромен, оставление ценового буфера на 20% казалось логичным. Жаль, что я был далеко!

Согласно оценкам аналитиков Kelley Blue Book, ориентировочная средняя цена сделки с легковым автомобилем в США в 2020 году составила 37 876 долларов.Цены на новые автомобили выросли на 975 долларов (рост на 2,6%) с февраля 2019 года и упали на 126 долларов (снижение на 0,3%) по сравнению с прошлым месяцем.

Ты что, шутишь? Средняя цена нового автомобиля сейчас составляет почти 38000 долларов? В 2021 году средняя цена нового автомобиля, вероятно, приблизится к 39000 долларов, частично из-за остановки производства во время глобальной пандемии.

Я полагаю, что все мы должны быть довольно богатыми, потому что я не знаю многих людей со средним семейным доходом в 68 000 долларов, которые могут позволить себе такую ​​цену.

Что еще удивительно, так это то, что взлетела и средняя цена на подержанные автомобили.Из-за пандемии все больше людей покупают подержанные автомобили и меньше пользуются общественным транспортом.

По теме: Можно ли использовать кредитную карту для покупки автомобиля?

Средняя цена нового автомобиля безумно высока

Посмотрите ниже самые популярные марки и модели автомобилей, представленные сегодня на рынке, и их цены. По данным Kelly Blue Book, средняя цена автомобиля на 2020 год составит 37 876 долларов.

По данным Kelly Blue Book, средняя цена нового автомобиля составляет 37 876 долларов.Однако кто я такой, чтобы отказывать в миллионах точек данных? Это то, что делают многие люди, читающие мою диаграмму 401k по возрасту, когда они не на правильном пути. Они идут в отрицание.

Я пришел к выводу, что средняя цена нового автомобиля сейчас так высока, потому что спрос на него очень высок, а средний американец настолько богат! Забудьте о великой рецессии и пандемии. Экономика процветает, и у людей есть деньги, которые можно тратить. Если бы людей не обналичивали, цены упали бы, а не поднялись бы до астрономических уровней.

Связано: что ваша машина говорит о вашем стиле инвестирования и способности зарабатывать деньги

Средний покупатель нового автомобиля богат

Учитывая, что все рационально, мы также можем предположить, что средний покупатель нового автомобиля зарабатывает около 190 000 долларов в год , или 5X 37 876 долларов, исходя из 50% скидки к моему правилу 1/10 для покупки автомобиля.

Если бы все покупатели новых автомобилей следовали моему правилу 1/10, все они получали бы ~ 370 000 долларов в год. Но мне еще предстоит пройти долгий путь, чтобы убедить людей не выбрасывать слишком много денег в унитаз, несмотря на то, что Финансовый самурай существует с 2009 года.

С таким количеством людей, от дворников общественных поездов до 26-летних программистов и блоггеров о еде, зарабатывающих сегодня более 250 000 долларов в год, средний покупатель нового автомобиля может рассчитывать на 190 000 долларов в год.

На фондовом рынке наблюдается бычий рынок. Между тем, цены на недвижимость восстановились до докризисного уровня, а затем и в некоторых городах, таких как Сан-Франциско, Лос-Анджелес и Нью-Йорк.

Тратить более 20% своей брутто-зарплаты на машину, когда можно зарабатывать огромные деньги, совершенно нерационально. Никто Я знаю, что предпочел бы иметь новую машину, а не выйти на пенсию годами раньше.

Кроме того, те, кто не зарабатывает 190 000 долларов в год, просто купят подержанную машину по более низкой цене. Это то, что я сделал со всеми автомобилями, которые у меня были, кроме одной. Всем известно, что автомобиль - один из худших препятствий для финансовой независимости.

Таким образом, очевидно, что все покупатели новых автомобилей зарабатывают около 190 000 долларов в год. Покупатели подержанных автомобилей зарабатывают гораздо меньше, потому что автомобили обесцениваются очень быстро.

Взгляните на таблицу ниже. Через пять лет автомобиль стоимостью 30 000 долларов будет стоить около 12 000 долларов при средней норме амортизации. Следовательно, можно рационально предположить, что средний покупатель автомобиля за 12 000 долларов зарабатывает ~ 60 000 долларов в год, что очень близко к среднему доходу семьи сегодня.

Средний размер автокредита - абсурд

К сожалению, оказывается, что большинство покупателей новых автомобилей, вероятно, не зарабатывают и близко к 190 000 долларов в год. Я знаю это потому, что средний автокредит сейчас составляет 30 032 долларов!

Святой ад.Кто вообще покупает машину за 38 000 долларов, а затем берет в долг 30 032 доллара? Неужели потребители настолько безответственны в финансовом отношении? Занять много денег для покупки обесценивающегося актива - лучший способ к финансовому краху. По крайней мере, когда вы занимаете деньги на покупку дома, у него есть шанс вырасти в цене в долгосрочной перспективе.

Последним спасением для американцев является то, что, возможно, ссуда в размере 30 032 доллара будет выплачена в течение очень короткого периода времени, например, 1-2 года. Неа. Средний срок автокредитования составляет 68 месяцев (5.7 лет) - самый долгий средний срок! Если вам интересно, средний ежемесячный платеж по автокредиту составляет 503 доллара, а общий платеж за 5,7 лет составляет 34 204 доллара.

30 032 доллара, взятые сегодня в долг на покупку автомобиля, через 10 лет будут стоить ~ 50 293 доллара. Это основано на ежегодном темпе роста в 5,3%, если вместо этого инвестировать в S&P 500. Если мы воспользуемся темпом роста S&P 500 на уровне 7,2%, то вложенные 30 032 доллара будут стоить 60 140 долларов через 10 лет. Альтернативная стоимость - действительно злейший враг покупателя автомобиля.

Даже если заемщик решил инвестировать свой средний ежемесячный платеж по автокредиту в размере 503 долларов в S&P 500 в течение 68 месяцев, он, вероятно, инвестировал бы более 40 000 долларов, если бы 68 X 503 доллара = 34 204 доллара.

Есть ли какое-нибудь удивление, почему те, кто экономны или следуют моему правилу 1/10 при покупке автомобилей, в конечном итоге получают гораздо больше денег, чем те, у кого нет финансовой дисциплины? Через 10 лет автомобиль стоимостью 34000 долларов будет стоить менее 10000 долларов из-за графика амортизации ~ 70%. Однако инвестор в 30 000 долларов может иметь вложения в 5-6 раз больше!

Если бы вы 5 лет назад вложили 30 000 долларов в недвижимость или фондовый рынок, то сегодня у вас было бы 52 870 долларов.

Что увеличивает среднюю цену автомобиля?

Меня все еще сбивает с толку, что средняя чистая цена автомобиля в новом десятилетии составит около 38 000 долларов.Для человека, который в течение 10 лет водил подержанный Land Rover Discovery за 8000 долларов, а в последнее время - Honda Fit за 20 000 долларов, трудно представить себе цифру в 38 000 долларов.

Не испугавшись, я продолжал искать причину такой высокой средней цены на новый автомобиль, когда наткнулся на дилера SF Bentley и их новый внедорожник Bentayga за 235 000 долларов США, 250 000 долларов США с хорошей комплектацией.

Продавцы автомобилей сказали мне, что не могут держать их в наличии, потому что спрос зашкаливает. То же самое и с их коллегами из дилеров Ferrari, Lamborghini, Mercedes, BMW и Maserati. Другими словами, забудьте о 1% лучших, которые с трудом могут позволить себе автомобиль за 250 000 долларов. Это супербогатые, которые стали супербогатыми из-за бушующего бычьего рынка!

Верхние 0,1% конвертируют больше своих забавных денег в реальные активы, прежде чем все пойдет наперекосяк, как последний спад. Сверхбогатые люди также видят, как такие люди, как Джордж Майкл, умирают в 53 года с мега миллионами. В результате они говорят себе жить дальше, пока еще могут.

Может, теперь дальнобойщиками больше людей?

Деньги из хвостовой трубы

Итак, вот оно.Сверхбогатые и средний класс, которые не читают "Финансовых самураев", тратят так, словно завтра не наступит. Сверхбогатых не волнует рост процентных ставок. Они платят наличными или арендуют автомобили в качестве коммерческих расходов.

Средний класс не заботится о том, много ли они тратят на новую машину, потому что они не знают ничего лучшего. В конце концов, средний класс снова будет раздавлен, но пока пусть хорошие времена катятся!

Достичь финансовой свободы с недвижимостью

Вместо того, чтобы тратить деньги на среднюю цену нового автомобиля, инвестируйте в недвижимость. Недвижимость - мой любимый способ обрести финансовую свободу. Это материальный актив, который менее волатилен, обеспечивает полезность и приносит доход.

Самый простой способ инвестировать в недвижимость - через публичный REIT, частный REIT или синдикацию недвижимости. Взгляните на две мои любимые краудфандинговые платформы в сфере недвижимости. Они могут бесплатно зарегистрироваться и исследовать:

Fundrise: способ для аккредитованных и неаккредитованных инвесторов диверсифицироваться в недвижимость через частный eREIT.Fundrise существует с 2012 года и неизменно приносит стабильную прибыль, независимо от того, что делает фондовый рынок. Для большинства инвесторов лучше всего инвестировать в диверсифицированный eREIT.

CrowdStreet: способ для аккредитованных инвесторов инвестировать в индивидуальные объекты недвижимости, в основном в 18-часовых городах. 18-часовые города - второстепенные города с более низкой оценкой стоимости и более высокой арендной платой. 18-часовые города также имеют потенциально более высокий рост из-за рабочих мест и демографических тенденций.

Я лично инвестировал 810 000 долларов в краудфандинг в сфере недвижимости в 18 проектов. Моя цель - воспользоваться более низкими оценками в самом сердце Америки. Мои инвестиции в недвижимость составляют примерно 50% моего текущего пассивного дохода в ~ 300 000 долларов.

Рекомендация по страхованию транспортных средств

Лучшее место для получения доступной автомобильной страховки - это Allstate. С Allstate вы в надежных руках. Получить расценки легко и бесплатно. Убедитесь, что у вас самая лучшая автостраховка, чтобы защитить себя и свою семью.

Ежегодно на дорогах происходят сотни тысяч аварий. Вам также нужна отличная автостраховка, чтобы защитить свои финансы. Если вы собираетесь платить среднюю цену за новый автомобиль, необходимо иметь хорошее страхование автомобиля.

Как договориться о лучшей цене на автомобиль полностью по электронной почте

Покупка автомобиля может быть одновременно захватывающей, утомительной и разочаровывающей. Часто кажется, что в мелком шрифте покупки автомобиля есть шквал агрессивных тактик продаж, приманки и подмены или скрытых ловушек.К счастью, когда дело доходит до переговоров о лучшей цене на желаемый автомобиль, вы можете иметь полное преимущество. Все сводится к среде, которую вы выбираете для переговоров, и для покупателя автомобиля нет лучшего места для этого, чем по электронной почте. Итак, мы составили это руководство, чтобы показать вам, как договориться о лучшей цене на подержанный или новый автомобиль исключительно по электронной почте.

1. Определите свой бюджет и варианты финансирования

Первое, что нужно учитывать при покупке нового или подержанного автомобиля, - это выяснить, что подходит вашему бюджету.Есть много факторов, которые нужно учитывать при выборе автомобиля, который вы хотите купить, и о том, как вы собираетесь за него платить, но все они проистекают из «Что я могу себе позволить?».

Если вы покупаете автомобиль, вы, вероятно, собираетесь покупать его за наличные или финансировать его с помощью автокредита. От этого решения зависит определение вашего бюджета на цену автомобиля.

Если вы собираетесь покупать машину за наличные, убедитесь, что это не исчерпает ваши сбережения полностью. Например, если вы хотите купить автомобиль за 20 тысяч долларов наличными и сэкономить ровно 20 тысяч долларов, вы можете пересмотреть решение об использовании всех своих денег для покупки автомобиля и либо частично профинансировать их, либо уменьшить свой бюджет на автомобиль.Всегда хорошо иметь достаточную сумму сбережений на черный день.

Если вы планируете профинансировать автомобиль, убедитесь, что вы понимаете, сколько вы можете позволить себе платить ежемесячными платежами. В идеале вы хотите, чтобы отношение долга к доходу было как можно более низким для вашего финансового здоровья. Если ежемесячные платежи вписываются в ваш ежемесячный бюджет и вы не перенапрягаетесь, это поможет вам определить цену автомобиля, которую вы должны искать.

Наконец, не забудьте учесть расходы, связанные с владением транспортным средством, такие как страхование автомобиля, бензин, титульные взносы, налог с продаж и т. Д.Они могут казаться управляемыми независимо друг от друга, но вместе они могут значительно складываться.

2. Определитесь с новым или подержанным автомобилем, который вы хотите приобрести.

В первую очередь вам необходимо решить, хотите ли вы купить новый или подержанный автомобиль. У каждого есть свои преимущества и недостатки. Для новых автомобилей основным недостатком является быстрое снижение стоимости, которое происходит, как только вы сгоняете их со стоянки. Тем не менее, с новыми автомобилями вы также получаете душевное спокойствие с полной гарантией и часто получаете одни из лучших предложений для обоих вариантов финансирования, таких как низкие или нулевые процентные ставки или значительные скидки на предложения с полной оплатой.

Для подержанных автомобилей основным недостатком является то, что вы не совсем понимаете, что получаете с точки зрения надежности. Снаружи все может выглядеть хорошо, но внутри могут быть незаметные проблемы. Многие дилерские центры предлагают сертификаты б / у и даже расширенные гарантии на покупку в рамках сделки, компенсирующей риски. Основное преимущество подержанных автомобилей в первую очередь заключается в том, что вы почти всегда будете получать более низкую цену по сравнению с новым автомобилем.

После того, как вы определились с новым или подержанным автомобилем, который соответствует вашему бюджету, исследуйте марку и модель, которые соответствуют вашим потребностям.Обязательно внимательно прочитайте обзоры в Интернете, чтобы убедиться, что он соответствует всем вашим критериям безопасности, надежности и т. Д. После того, как вы найдете марку и модель, которые вам подходят, по возможности настройте тест-драйв, чтобы подтвердить свое решение.

Пока не покупайте автомобиль, на котором вы настраиваете тест-драйв. Помните, что, удалившись от эмоциональной среды покупки автомобиля, вы сможете вести переговоры по электронной почте, как описано в следующих шагах. Используйте тест-драйв исключительно как способ подтвердить, что вы хотите приобрести именно ту марку и модель автомобиля.

3. Изучите все доступные предложения

После того, как вы определили автомобиль, который соответствует вашему бюджету, пора провести небольшое исследование. Подготовка и исследование - это лучшее, что вы можете сделать во время переговоров, и покупка автомобиля ничем не отличается.

Сначала вы захотите получить представление о цене автомобиля с учетом марки, модели, года выпуска, опций, пробега и т. Д. Вы можете использовать такие ресурсы, как Kelley Blue Book или Edmunds, чтобы получить справедливую рыночную стоимость автомобиля. обсуждаемый.

Для более точного определения рыночной стоимости вы также захотите получить представление о ценах на конкретный рассматриваемый автомобиль, обратившись к веб-сайтам дилерских центров и Autotrader, чтобы получить представление о том, для чего этот автомобиль на самом деле указан в желаемом технические характеристики.

Если вы хотите получить еще более подробную информацию, вы можете задокументировать в таблице Excel или Google весь перечень транспортных средств, которые соответствуют вашим критериям, цены, пробег, опции и т. Д., Чтобы вы могли получить максимальную и минимальную оценить, а также найти среднюю оценку транспортного средства, чтобы приземлиться по справедливой цене.

Как только вы получите представление о доступных запасах, пора написать продавцу по электронной почте и начать процесс переговоров.

4. Напишите электронное письмо автосалону или продавцу автомобилей напрямую.

После того, как вы выбрали автомобиль, который вам нравится в вашем бюджете, и вооружитесь всеми необходимыми исследованиями, пришло время отправить электронное письмо в автосалон, чтобы узнать минимально возможную закупочную цену. .

Прежде чем мы продолжим, имейте в виду, что некоторые автосалоны, такие как CarMax, не торгуются.Это означает, что они устанавливают фиксированные цены на все автомобили из своей автомобильной партии и не участвуют в торгах по более низкой цене. Такая переговорная тактика не сработает в автосалонах такого типа.

Для всех других автомобильных дилеров и даже с частными продавцами вы можете договориться о снижении цены и получить преимущество, сделав это по электронной почте.

Начните с того, что отправьте электронное письмо в представительство или продавцу напрямую и сообщите им, что вы заинтересованы в покупке желаемого автомобиля.Спросите в первом письме, по какой цене они смогут продать машину. Вы также захотите дать контекст о том, планируете ли вы платить наличными, финансами или их комбинацией с авансовым платежом (и / или транспортным средством обмена), но не предоставляйте никакой дополнительной информации, кроме этой, или какой-либо твердой числа.

В начале обмена электронной почтой продавец попытается дозвониться до вас по телефону или попросит вас зайти посмотреть автомобиль и обсудить предложение. Просто скажите, что вы предпочли бы вести обсуждения по электронной почте, поскольку вам, как клиенту, проще это сделать.Вы можете добавить другие причины, если хотите, например, вы очень заняты на работе, а электронная почта является для вас наиболее удобным способом связи.

Сохраняя процесс переговоров по электронной почте, вы отфильтровываете эмоциональные аспекты покупки автомобиля и становитесь изолированными от любой тактики продаж, оказывающей давление на вас во время процесса покупки.

Как только вы получите от продавца «наилучшую возможную цену», скажите ему, что вы цените информацию и что вам потребуется некоторое время, чтобы оценить предложение.

5.Используйте предложения конкурирующих дилеров друг против друга, чтобы получить лучшую цену.

После того, как вы получите от дилера цену на желаемый автомобиль, найдите похожие автомобили в других представительствах и отправьте им электронное письмо, чтобы узнать, смогут ли они превзойти самую лучшую возможную цену. вы получили от первого дилера. По сути, вы будете вести торговую войну между дилерскими центрами, чтобы получить наилучшую возможную сделку на желаемый автомобиль.

Даже если вы не хотите покупать аналогичные автомобили на других лотах, просто имея информацию о том, что они могут предложить более низкую цену, вы сможете договориться с первоначальным дилерским центром о наилучшей возможной цене.

Если вас устраивает любой из подобных автомобилей, у вас есть еще больше рычагов воздействия на переговоры, потому что вы сможете использовать все доступные предложения, чтобы соревноваться друг с другом по самой низкой цене.

После того, как вы создали пул сделок по продаже автомобилей от разных дилерских центров, вы можете сделать встречное предложение на желаемый автомобиль.

В качестве встречного предложения отправьте электронное письмо дилеру, у которого вооружен желаемый автомобиль, упомяните, что вы рассматривали их «лучшую возможную цену» из шага 4, и спросите, могут ли они снизить цену.Здесь вы можете упомянуть, что разговаривали с другими продавцами и обнаружили, что некоторые из них были готовы пойти ниже. Вы можете использовать наименьшее полученное вами число и предложить в своем контрпредложении сумму, которая даже на меньше .

Так, например, если вы получили свою первую «наилучшую возможную цену» от дилера за 20 тысяч долларов и нашли другого продавца, предлагающего автомобиль за 19 тысяч долларов, вернитесь к первоначальному продавцу и предложите 18 тысяч долларов. На этих переговорах лучше всего делать якорь ниже, чем ожидается, чтобы у вас был максимально широкий диапазон для работы.

Вы можете повторять этот цикл с другими дилерскими центрами до тех пор, пока не продолжите максимально снижать цену. Имейте в виду, что как только вы приблизитесь к конечной цене, вы также можете ввести другие рычаги в переговорах, такие как надстройки производителя, которые вам могут понравиться, или предложение внести больший авансовый платеж в качестве примера. В случае обмена вы также можете обсудить свою стоимость обмена с помощью обратной тактики (используя те же концепции и находя дилеров, которые предлагают больше, чем первоначальная оценка).Однако с обменом вы не сможете твердо договориться о стоимости без личного присутствия.

В этих электронных письмах представительство, скорее всего, по-прежнему захочет связаться с вами по телефону или обсудить лично, но будьте настойчивы в том, что вы предпочли бы вести переговоры по электронной почте. Эти разговоры будут повторяться несколько раз.

6. Согласитесь приезжать в дилерский центр только после того, как цена зафиксирована.

После того, как вы установили хорошую цену на желаемый автомобиль, сообщите им, что вы готовы продолжить сделку, пока цена, которую они назвали по прибытии в автосалон.В идеале вы можете получить все условия сделки в письменной форме по электронной почте, прежде чем когда-либо ступать на участок.

Опять же, они могут попытаться объяснить, что вам нужно прийти в дилерский центр, чтобы получить окончательные условия, но оставаться твердыми в своем запросе. За исключением подписей, нет причин, по которым они не могут заранее предоставить все детали окончательных затрат на закрытие (также известных как общие затраты с налогами, лицензированием, сборами и т. Д.), Как только они соглашаются зафиксировать цену. , вы можете подготовиться к покупке.

7. Отправляйтесь в автосалон, чтобы купить автомобиль, и уходите, если нужно.

После того, как цена зафиксирована, пора делать покупку. Вам нужно будет убедиться, что вы действительно готовы совершить покупку, когда придете на стоянку автомобилей. Это означает, что все ваши закупочные материалы готовы.

Если вы оплачиваете все наличными, приходите в дилерский центр с суммой наличных денег, равной окончательной фиксированной цене. Если вы финансируете, убедитесь, что вы, по крайней мере, предварительно отобрались у кредитора по вашему выбору.Имейте в виду, что вы получите лучшие процентные ставки по автокредиту, если у вас высокий кредитный рейтинг. Вы также можете выбрать наиболее выгодную ставку у различных кредиторов и не забудьте также ознакомиться с предложениями кредитных союзов.

После того, как вы подготовили все материалы, самое время отправиться в автосалон. После прибытия на стоянку спросите продавца автомобилей, с которым вы разговаривали по электронной почте, или договоритесь о встрече заранее.

Внимательно осмотрите автомобиль и убедитесь, что он соответствует описанию в Интернете.Здесь вы захотите быть как можно более подробным, чтобы убедиться, что предложение, которое уже было заблокировано, является приемлемым с учетом состояния автомобиля. Сделайте тест-драйв, если вы еще этого не сделали.

Если автомобиль имеет заметные расхождения с онлайн-описанием, сообщите дилеру, что вам может потребоваться пересмотреть встречное предложение на основе новой информации. Помните, что вы еще ничего не подписали, и вам ничто не мешает уйти со стоянки.Используйте эту силу в своих интересах и при необходимости уйдите.

Теперь, когда с транспортным средством и предложением все в порядке, остается только подписать и заплатить. Это последняя возможность для дилера добавить какие-то другие скрытые расходы или платежи, которые не были ясно указаны во время переговоров по электронной почте. Если это произойдет, осторожно напомните ему / ей о фиксированной цене, которую вы согласились сообщить по электронной почте, и при необходимости воспользуйтесь функцией отключения. С их стороны будет непрофессионально, если они не соблюдают цену, о которой договорились по электронной почте.

Заключение

В этом руководстве мы пошагово рассказали вам, как договориться о цене автомобиля полностью по электронной почте. Так что независимо от того, покупаете ли вы новый или подержанный автомобиль, вы можете быть уверены, что у вас есть преимущество в переговорах по автомобилю, когда вы выбираете окружающую среду. Ведение процесса переговоров в режиме онлайн дает вам огромные рычаги воздействия и отфильтровывает неизбежные эмоции, связанные с покупкой автомобиля. Если у вас есть дополнительные вопросы, не стесняйтесь задавать их через наши каналы поддержки или задавайте их нам в социальных сетях.

Harvest помогает увеличить чистую стоимость 99% за счет искусственного интеллекта и финансовой автоматизации. На сегодняшний день Harvest вернула своим членам более 2 миллионов долларов банковских комиссий и процентных сборов с конечной целью увеличения чистой стоимости обычных американцев на 1 триллион долларов к 2030 году. Наша платформа начинается с предоставления немедленного облегчения за счет возврата банковских комиссий и процентов. , ориентирует финансовое здоровье участника с помощью нашего собственного индекса PRO и отслеживает чистую стоимость активов с течением времени с помощью нашего набора финансовых инструментов.Ознакомьтесь с нашим 8-шаговым руководством «Как создать богатство из ничего», чтобы начать увеличивать свой собственный капитал.

Заявление об ограничении ответственности: Harvest не предоставляет финансовых консультаций. Представленный контент не отражает точку зрения банков-эмитентов и предназначен только для общеобразовательных и информационных целей. Пожалуйста, проконсультируйтесь с квалифицированным специалистом по финансовым вопросам.