Карпрайс покупка авто: Продажа авто в Карпрайс, купить машину с пробегом на аукционе

Неудивительно, что в 2020 году мы увидели снижение продаж автомобилей по всем направлениям. Toyota по-прежнему зарекомендовала себя как сильный бренд с большой долей рынка. Потребители начинают обращаться к грузовикам и внедорожникам, и оба они захватывают большую долю рынка.

1. В 2020 году будет продано 9 миллионов новых автомобилей, что на 28% меньше, чем в 2019 году. (CoxAuto)
2. 2020 год ознаменовался более высокими процентными ставками и рекордно высокими средними ценами сделок. (CoxAuto)
3. В 2020 году будет продано 34,1 миллиона подержанных автомобилей по сравнению с 40 миллионами в 2019 году. (CoxAuto)
4. В 2020 году будет продано 2 миллиона сертифицированных подержанных автомобилей (CPO) по сравнению с 2.8 миллионов в 2019 году. (CoxAuto)
5. Будет продано 1,3 миллиона единиц автопарка по сравнению с 3,2 миллиона в 2019 году. (CoxAuto)
6. В январе 2020 года средняя цена сделки с легковым автомобилем в США составила 37 851 доллар, что на 3,5% больше по сравнению с январем 2019 года. (Kelley Blue Book)
7. Грузовики и внедорожники увеличили долю рынка, при этом средние цены сделок по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросли на 1,5%. (Синяя книга Келли)
8. Легкие грузовики были самым продаваемым типом автомобилей в январе 2020 года, топ-моделью стал Ford F-Series, за которым следует Chevrolet Silverado.(Дата-центр MarkLines)
9. Самыми продаваемыми внедорожниками в январе 2020 года были Toyota Rav-4, Honda CR-V, Chevrolet Equinox и Nissan Rogue. (Центр данных MarkLines)
10. Toyota имела самую большую долю рынка с начала года в 2020 году. (GoodCarBadCar)

покупателей автомобилей в 2020 году ищут новые и подержанные автомобили в Интернете, при этом большая часть исследований по покупке автомобилей начинается в Интернете. Покупатели очень заботятся как о качестве, так и о доступности, поэтому многие обращаются к подержанным автомобилям и ищут выгодные предложения.Покупательское намерение все еще восстанавливается после COVID-19 и его финансовых последствий.

11. Потребители, как правило, проводят меньше времени на рынке (89 дней по сравнению с 118 в 2017 году), потому что они мотивированы такими потребностями, как истекающий срок аренды, поврежденный автомобиль или ненадежность. (CoxAuto)
12. Проникновение аренды в 2020 г. составит 24%, что немного ниже, чем в 2019 г. (CoxAuto)
13. 92% покупателей автомобилей ищут информацию в Интернете. (ThinkWithGoogle)
14. Почти половина потребителей в США (47%) планируют оставить свой нынешний автомобиль дольше, чем они первоначально ожидали.(Deloitte)
15. Когда дело доходит до покупки автомобилей, намерение совершить покупку по-прежнему на 14% ниже уровней до COVID-19. (McKinsey)
16. Подержанные автомобили могут взять на себя роль автомобиля начального уровня, давая нуждающимся покупателям интересный вариант для рассмотрения. (Deloitte)
17. Новые покупатели менее удовлетворены покупкой в ​​целом: 62% удовлетворены покупкой новых автомобилей и 60% удовлетворены покупкой подержанных автомобилей. (CoxAuto)
18. Подержанные покупатели больше сосредоточены на исследованиях и демонстрируют заметную онлайн-активность.(CoxAuto)
19. Качество было самым важным фактором для брендов в автомобильной промышленности, получив 30% голосов. Доступность (21%) была следующим по важности атрибутом. (Brandwatch)
20. 1/3 потребителей без автомобиля планируют купить его в следующие 6 месяцев, причем 45% из них — миллениалы. (EY Global)
21. 78% с большей вероятностью будут использовать свою машину для путешествий в посткоронавирусном мире. (EY Global)
22. Из тех, кто планирует купить машину, каждый третий движется с большей скоростью из-за коронавируса.(Cars.com)
23. Covid-19 привел к увеличению продаж подержанных автомобилей, поскольку люди избегают массового транспорта и более чувствительны к ценам на автомобили во время рецессии. (CNBC)
24. Объем поиска лучших предложений автомобилей и грузовиков вырос на 70% во всем мире с 22 марта 2020 года по 28 марта 2020 года по сравнению с 15 марта по 21 марта того же года. (ThinkWithGoogle)
25. 71% людей, у которых нет автомобиля, хотят купить бензиновый или дизельный автомобиль, 6% планируют приобрести электромобиль, а 23% рассматривают гибридную модель. (EY Global)
26. Большинство покупателей автомобилей смотрят одновременно на новые и подержанные автомобили. (CoxAuto)
27. Toyota имеет самую большую долю CPO — 13,8%. (CoxAuto)

В этом году все больше потребителей ценят доступ к личному автомобилю, что привело к тому, что многие молодые горожане стали покупать автомобили. Покупатели автомобилей очень сосредоточены на своих ежемесячных платежах, поэтому все чаще они обращаются к лизингу. Большинство покупателей автомобилей проживают в пригородах, причем возрастные группы довольно равномерно распределяются по взрослым поколениям.

28. 1/3 потребителей ценят постоянный доступ к личному транспортному средству больше, чем до COVID-19, особенно среди молодых потребителей. (McKinsey)
29. По данным отраслевого аналитика J.D. Power, процент покупателей, которые используют финансирование автопроизводителей и выбирают лизинг, вырос с 31% до 52% в годовом исчислении. (MarketWatch)
30. Покупатели автомобилей больше всего ориентируются на ежемесячные платежи, когда речь идет о цене их автомобиля. (CoxAuto)
31. Около 6% домохозяйств предпочли арендовать автомобили.(Cesus.gov)
32. Хотя летом 2020 года продажи автомобилей в целом снизились, они выросли среди молодых людей в возрасте от 18 до 35 лет из-за опасений заразиться вирусом в общественном транспорте или в поездках на автомобиле. (TheAtlantic)
33. Поколение X составляет 38% всех покупателей автомобилей, за ним следуют бэби-бумеры с 32% и миллениалы с 23%. (CoxAuto)
34. 61% всех покупателей автомобилей проживают в пригородах, при этом 63% новых покупателей и 61% покупателей подержанных автомобилей проживают в пригородных зонах. (CoxAuto)
35. 67% покупателей новых автомобилей имеют доход выше 75 000 долларов.(CoxAuto)
36. Люди в возрасте от 25 до 54 лет покупают самые новые автомобили, а покупатели внедорожников, как правило, немного старше. (HedgesCompany)
37. Использование общественного транспорта для работы упало на 69% по сравнению с уровнем до COVID. (EY Global)

По состоянию на 2020 год есть несколько способов частично или полностью приобрести автомобиль через Интернет, но не все готовы. Потребители по-прежнему с осторожностью относятся к покупкам, совершаемым полностью в Интернете, но они хотят, чтобы некоторые аспекты процесса были перенесены в цифровое пространство.Однако некоторые потребители (вероятно, из более молодого поколения) очень заинтересованы в покупках автомобилей через Интернет и бесконтактно. Тем не менее, процесс покупки автомобилей, безусловно, охватывает цифровые аспекты и делает переход к большей доступности в Интернете.

38. Большинство потребителей не хотят покупать свой следующий автомобиль в Интернете, интерес к полностью онлайн-процессу покупки ограничен одним из четырех потребителей или меньше на других рынках по всему миру. (Deloitte)
39. Покупателей автомобилей посещают в среднем 4 человека. 2 веб-сайта при покупке автомобилей, при этом 81% посещают как минимум 2 веб-сайта. (CoxAuto)
40. Основные причины, по которым покупатели предпочитают сторонние сайты, заключаются в исследовании цен на автомобили (64%), сравнении автомобилей / интересующей марки (62%) и чтении оценок экспертов / потребителей (62%). (CoxAuto)
41. Сам процесс покупки происходит онлайн, но покупка часто все еще происходит офлайн. (ThinkWithGoogle)
42. Digital становится все более важным на протяжении всей воронки продаж. Менее молодых потребителей хотят продавать автомобили лично в автосалоне, и больше респондентов заинтересованы в бесконтактном обслуживании.(McKinsey)
43. 18% покупателей автомобилей купили бы автомобиль раньше, если бы была возможность покупки через Интернет. (ThinkWithGoogle).
44. Покупатели автомобилей выражают повышенное желание завершить некоторые процессы покупки автомобилей онлайн, особенно переговоры о ценах и онлайн-финансирование. (Cars.com)
45. 48% потребителей хотят вести переговоры о цене онлайн. (Cars.com)
46. 42% говорят, что хотят заниматься финансированием онлайн. (Cars.com)

дилерских центров в этом году не смогли нормально работать.Когда они, наконец, открылись, большинство покупателей автомобилей все еще искали их, но дилерские центры приспосабливались к предпочтениям и потребностям покупателей автомобилей.

ПОДРОБНЕЕ: Как договориться о лучшей цене на автомобиль

47. 61,4% покупателей автомобилей предпочитают покупать в автосалоне (TheZebra).
48. Дилерские центры являются крупнейшим источником финансирования потребителей как новых, так и подержанных автомобилей. (CoxAuto)
49. Покупатели тратят почти половину своего времени у дилера на переговоры и оформление документов, и это основные проблемы.(CoxAuto)
50. Новые покупатели тратят меньше времени на посещение дилеров и больше времени на поиски / покупки в Интернете, исследования в печати и общение с другими. (CoxAuto)
51. Дилеры стараются удовлетворить потребности покупателей автомобилей. 77% предлагают онлайн-оценки для обмена, 72% предлагают онлайн-переговоры в чате, 60% предлагают некоторые варианты цифровой розничной торговли и финансирования, а 58% предлагают доставку на дом. (Cars.com)
52. Торговцы, переходящие на цифровые технологии, ускоряются как со стороны предложения, так и со стороны спроса.Теперь дилеры хотят покупать и делать ставки в Интернете. (CNBC)
53. Многие местные дилеры, предлагающие онлайн-продажи, действительно имеют технологию виртуального обхода, тест-драйвы, доступные дома, а также доставку. (CNBC)
Покупатели автомобилей
54. оценили следующие виды деятельности по своему предпочтению как хорошие альтернативы посещению дилера: домашний тест-драйв, обзорные видеоролики, цифровой выставочный зал, онлайн-конфигуратор, тест-драйв VR, видеоконференция. (ThinkWithGoogle)

До COVID-19 сервисы совместного использования были довольно популярны, особенно в крупных городах. Пандемия, безусловно, усилила страх и недоверие к совместным поездкам, побуждая людей использовать свои собственные транспортные средства.

55. Из-за COVID-19 56% людей, опрошенных в США, указали, что они планируют ограничить использование общественного транспорта в течение следующих трех месяцев, и потребители во многих странах также ставят под сомнение использование ими услуг такси. (Делойт).
56. 40% респондентов заявили, что они реже пользуются услугами совместного использования пассажиров после вспышки COVID-19 в США.Из этих людей 93% заявили, что они чаще пользуются личными автомобилями (Cars.com).
57. 28% людей заявили, что не доверяют чистоте чужих автомобилей (Cars.com).
58. 77,3% респондентов считают, что владение автомобилем необходимо, несмотря на эволюцию райдшеринга (TheZebra).

Хотя потребители по-прежнему отдают предпочтение качеству и доступности, а не устойчивости, существует явный интерес к электромобилям и гибридным автомобилям. COVID-19 повлиял на продажи электромобилей во всем мире, и рынок все еще восстанавливается, но настроен на продолжение роста. Производители электромобилей по-прежнему работают над устранением наиболее распространенных проблем, но они определенно сокращают разрыв, предполагая, что у электромобилей здоровое будущее.

СВЯЗАННЫЕ: 40 интересных статистических данных и тенденций в области электромобилей [Обзор на конец 2020 года]

59. Хотя многие думают, что возобновляемые источники энергии изменят мир в следующем году, немногие из нас уделяют приоритетное внимание устойчивости, когда дело доходит до выбора автомобильных брендов.(Brandwatch)
60. COVID-19 замедлил темпы роста продаж электромобилей в различных регионах. Даже в этом случае курс на рост в ближайшее десятилетие кажется очевидным. (Deloitte)
61. Восстановление продаж электромобилей в США, вероятно, будет медленнее, чем в других крупных регионах, поскольку производители откладывают выпуск новых автомобилей, а потребители пользуются низкими ценами на нефть. (Deloitte)
62. К 2030 году на электромобили с аккумуляторной батареей будет приходиться 81% всех проданных новых электромобилей. (Deloitte)
63. Tesla превзошла другие (бензиновые) автомобильные бренды с точки зрения их видимости в поиске и социальных сетях, а также роста их подписчиков.Это говорит о том, что потребители все больше интересуются экологией, хотя в настоящее время они не ценят ее выше доступности и качества. (Brandwatch)
64. На основании статистики продаж электромобилей в США, предполагаемых продаж в 19 000, Tesla Model 3 была самым востребованным электромобилем и 11-м самым продаваемым автомобилем в США в январе 2020 года. (Центр данных MarkLines)
65. Глобальный прогноз электромобилей предполагает совокупный годовой темп роста в 29% в течение следующих 10 лет.(Deloitte)
66. Три основных потребительских приоритета для внедрения электромобилей в США по состоянию на 2020 год следующие: отсутствие инфраструктуры для зарядки (29%), запас хода (25%), цена / премия (18%). (Deloitte)
67. Поскольку продажи электромобилей продолжают расти, и потребители видят все больше их на дорогах или путешествуют в электромобилях, принадлежащих семье или друзьям, мы ожидаем, что личный опыт превзойдет опасения. (Deloitte)
68. Недавние объявления компании ясно дали понять, что в ближайшее десятилетие будет доступно на рынке значительно больше моделей электромобилей, чем предполагалось ранее.(Deloitte)
69. Хотя правительства по всему миру ранее предлагали убедительные финансовые стимулы для установки электрического выключателя, многие рассматривали возможность отмены этих стимулов. Это может немедленно и резко повлиять на продажи электромобилей. (Deloitte)
70. Даже несмотря на то, что все больше OEM-производителей предлагают доступные модели электромобилей, потребители по-прежнему не хотят платить больше за электромобиль вместо его эквивалента ICE (двигатель внутреннего сгорания). (Deloitte)

COVID-19, несомненно, повлиял на покупательское поведение автомобилей в 2020 году. Потребители ценят здоровье и безопасность собственного автомобиля, что побудило многих молодых горожан покупать автомобили в этом году. Хотя в начале года продажи упали, они неуклонно возвращаются к норме, особенно подержанные автомобили. Экологичность за счет использования транспортных средств на альтернативном топливе не является главным приоритетом для покупателей автомобилей, но, по их мнению, это технология, которая, по их мнению, изменит ситуацию. В этом году продажи электромобилей упали, но рынок подает большие надежды, поскольку производители работают над устранением основных болевых точек потребителей.

В этом году покупатели автомобилей очень экономны и переходят на подержанные автомобили. Опыт онлайн-покупок продолжает расти, даже несмотря на то, что большинство покупателей еще не совсем готовы совершить прыжок на 100% покупку цифровых автомобилей. Большинство по-прежнему обращаются к дилерским центрам за окончательными покупками, и дилерские центры также приспосабливаются к добавлению дополнительных цифровых процессов для удовлетворения запросов потребителей.

Источники:

 https://www.marklines.com/portal_top_en.html

https: // www2.deloitte.com/us/en/insights/focus/future-of-mobility/electric-vehicle-trends-2030.html

https://www.cars.com/articles/ride-sharing-drops-online-car-shopping-increases-in-coronavirus-wake-419581/

https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/consumer-trends/auto-industry-impact-during-coronavirus/

https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/how-consumers-behavior-in-car-buying-and-mobility-changes-amid-covid-19#

https://b2b.autotrader.com/app/uploads/2020-Car-Buyer-Journey-Study.pdf

2020 US Auto Sales Figures – By Brand (Brand Rankings)


https://www.cnbc.com/2020/10/15/used-car-boom-is-one-of-hottest-coronavirus-markets-for-consumers.html

https://www.theatlantic.com/health/archive/2020/08/millennials-are-buying-covid-cars/615325/

https://hedgescompany.com/blog/2019/01/new-car-buyer-demographics-2019/

https://www.brandwatch. com/blog/consumer-trends-auto-industry-2020/

https://www.ey.com/en_gl/news/2020/11/millennials-to-lead-covid-induced-car-ownership-boom-ey-survey 

Как договориться о цене подержанного автомобиля

Как только вы получите котировки, вы можете использовать их для переговоров между дилерами, чтобы получить более низкую цену.Вы можете сделать это по телефону или электронной почте, вот как это работает:

1. Вы получаете 5 предложений от дилеров на один и тот же автомобиль с пробегом около 10 000 миль.
2. ABC Motors дала вам самую низкую цену в 11 000 долларов за автомобиль с пробегом 40 000 миль.
3. XYZ Motors прислала вам ценовое предложение на 12 500 долларов за аналогичный автомобиль.
4. Вы хотите, чтобы XYZ Motors снизила свою цену, чтобы быть более конкурентоспособной с ABC Motors.
5. Свяжитесь с XYZ Motors и дайте им возможность снизить цену на свой автомобиль.

Вы сделаете это со всеми полученными более высокими котировками. Я рекомендую вам сначала начать с транспортных средств, у которых самые высокие цены. Это нормально, если дилеры знают цену и пробег самого дешевого автомобиля. Это даст им возможность решить, насколько агрессивными они могут быть при сопоставлении с ценами других дилеров или их превышении.

Отправляя им информацию, не забудьте сообщить им, что готовы купить машину СЕЙЧАС. Дилеры будут более агрессивно снижать цену, если будут знать, что у них есть кто-то, кто готов купить сразу.

Продолжайте разыгрывать их друг с другом, если дилер сделает скидку на их машину ниже, чем самая низкая у вас цена, они станут лидером. Убедитесь, что вы сначала связываетесь с дилером, у которого была самая низкая цена, чтобы дать ему возможность сыграть.

Как только дилер перестанет отвечать или откажется от дальнейшей скидки на автомобиль, вы поймете, что он сделал скидку на автомобиль, насколько это возможно.

Когда вы окажетесь в этой точке, у вас будет на выбор несколько транспортных средств. Прежде чем бежать в автосалон, воспользуйтесь последней скидкой.Свяжитесь с дилером и скажите им, что вы придете и купите машину прямо сейчас, если они сделают скидку еще на 389 долларов. Это нечетное число, и они могут или не могут больше сбрасывать со счетов автомобиль, но если вы не спросите, вы не получите.

Получите лучшее предложение на новый автомобиль с помощью одного простого электронного письма

Как человек, который зарабатывает на жизнь прибыльным автомобильным бизнесом, я могу утверждать, что не всегда разумно заставлять дилеров снижать цену на ваш следующий новый автомобиль ниже суммы счета.(Да, я знаю, что большинство из вас не согласны.)

При этом за последние 15 лет я видел, как все переговорщики проходили через двери моего выставочного зала. Я знаю, что нужно, чтобы кто-то уволился с курением. И сегодня я собираюсь поделиться с вами тем, что действительно работает: от исследования до финансирования до одного простого электронного письма, которое заставит дилеров изо всех сил предложить вам свою лучшую цену.

Как узнать о лучшем предложении нового автомобиля

Все начинается с исследования. Вы не можете прийти в дилерский центр с приложением Kelly Blue Book на телефоне и ожидать, что у вас будет все необходимое для заключения сделки.Опытные покупатели делают большую часть работы, не вставая с дивана, прежде чем ступить в магазин.

Вы хотите определиться с конкретной маркой и моделью автомобиля, которую хотите купить, прежде чем договариваться о цене. Не пропустите эту часть! Покупка подходящего автомобиля не менее важна, если не более важна, чем сделка, которую вы получите. Вы должны прожить с машиной следующие несколько лет. Купите не тот автомобиль, и вы забудете о том, «какая у вас сделка», когда вы безрадостно бормочете поворот или, что еще хуже, будете ждать эвакуатора холодной зимней ночью.

По теме: ознакомьтесь с нашим руководством по покупке автомобилей

Посетите несколько выставочных залов для презентаций автомобилей и тест-драйвов. Сообщите консультанту по продажам, что вы просто тестируете автомобиль и все еще рассматриваете несколько моделей. Хороший продавец по-прежнему будет стараться изо всех сил продавать вам, но есть вероятность, что вы получите недооцененную презентацию и никаких назойливых последующих звонков.

После того, как вы определились с автомобилем, который вам нужен, начните сравнивать цены на яблоки и яблоки в разных дилерских центрах.Проведите больше исследований. Найдите дилеров, продающих эту модель. Посетите их сайты. Изучите онлайн-обзоры этих дилеров на таких сайтах, как Google, Yelp и Dealerrater, чтобы знать, чего ожидать от каждого дилера, когда придет время вести переговоры.

Затем перейдите на сайт производителя. Узнавайте обо всех скидках, скидках и финансовых льготах. Наконец, перейдите на сторонние потребительские веб-сайты, такие как Edmunds.com или TrueCar.com, чтобы собрать информацию о ценах.

Понимание условий рынка новых автомобилей

Теперь, когда у вас есть приблизительная цифра того, сколько вы должны платить за машину, пора принять во внимание текущий рынок. У дилеров есть дорогое программное обеспечение и результаты аукционов, которые предоставляют самые свежие рыночные данные, но потребителям придется использовать более ручной подход.

Связано: бывший автомобильный дилер говорит все: как вести переговоры с продавцом автомобилей

Ваша цель — определить уровень спроса на модель автомобиля, которую вы хотите купить. Подъезжайте к местному дилеру Chevrolet или Toyota и просмотрите инвентарь. Вы увидите большие объемы Silverados и Malibus по сравнению с Corvettes.Камри и Рав-4 будет больше, чем Ленд Крузеров. Вы увидите легковые автомобили с более чем двадцатью запасами, а также модели с более низким спросом и меньшим предложением.

Ваша цель — выяснить, насколько дилер хочет переместить конкретную машину, которую вы хотите. Если определенная модель продается быстро, у дилера мало стимулов к переговорам. В противном случае дилеры могут быть готовы сделать все возможное, чтобы снять машину со стоянки.

Получение лучшего финансирования нового автомобиля

Это миф, что вам нужно обратиться в местный банк или кредитный союз, чтобы получить самые низкие процентные ставки.

Дилеры отправляют несколько «сделок» разным кредиторам каждый день, и у них есть большая гибкость в отношении того, кто будет одобрен и по какой ставке.

Прежде чем вы начнете нервничать по поводу того, что дилер попытается дать вам более высокую годовую ставку, чем вы могли бы получить в другом месте, помните: главная цель дилера — продать вам автомобиль. Получение прибыли от финансирования — это «плюс бизнеса». Дилер предпочел бы предложить вам финансирование по «ставке покупки» и заработать «фиксированно». «Ставка покупки» — это процент, который дилер платит за деньги, а «фиксированная ставка» — это фиксированная плата, выплачиваемая дилеру, если деньги ссужаются с небольшой наценкой или без нее.

Если вы подготовились со ставками, которые предлагают местные банки, вы обычно можете воспользоваться еще более выгодной сделкой по финансированию в представительстве. Ключевым моментом является знание вашего кредитного рейтинга и того, на какой уровень вы попадаете. Будьте честны в отношении того, какие ставки вы нашли и подходите для других, потому что дилер может назвать ваш блеф — у них есть небольшая книжка со ставками конкурирующих кредиторов.

Связано: Советы по экономии на автокредите

Единое электронное письмо, по которому вы получите самое выгодное предложение на новую машину.

А теперь пора все выложить.Имея список дилеров, у которых есть автомобиль, который вам нужен, вы собираетесь составить электронное письмо, по которому вы сядете за руль. Не делайте этого через контактную форму на их сайте, если вы не можете найти адрес электронной почты продавца. Вы хотите, чтобы дилеры видели, с чем они борются, поэтому убедитесь, что имена всех дилеров видны в строке CC.

Электронная почта должна включать:

• Тот факт, что вы выбрали автомобиль, который хотите купить, и уже протестировали его у местного дилера.
• То, что вы готовы и хотите купить к определенной дате.
• Варианты, которые у вас должны быть, и любые гибкие.
• Что вам известно обо всех расходах, связанных со счетом и опциями.
• Любые программы, такие как лояльность или дилерские деньги, которые вы нашли в ходе своего исследования.
• То, что вы предварительно одобрены для финансирования, но предпочитаете финансировать через дилера, чтобы упростить сделку.

А вот вишенка на вершине: дайте дилерам 24 часа, чтобы они ответили с их лучшим предложением, и скажите им, что вы внесете залог по кредитной карте по телефону, чтобы обеспечить сделку.

Чего ожидать, когда вы отправите это письмо автосалону

Как дилер, я ненавижу такие электронные письма. Я знаю, что это будет долгая и неудачная сделка, но, в конце концов, дилерам нужно продавать единицы, поэтому умные отреагируют. (Не удивляйтесь, если из 10 представительств только шесть или семь ответят на письма. )

Вы получите конкурентоспособные котировки. В зависимости от спроса и предложения вы можете увидеть некоторые сделки со счетами или заниженными счетами. Только не ждите особого отношения от дилера с самой низкой ценой.

Что вы можете сделать, так это отправить электронное письмо каждому дилеру, кроме вашего местного специалиста. Желательно тот, где вы делали тест-драйвы. Затем возьмите там свои конкурирующие котировки.

Почему? Дилеры территориальные. Обращаем внимание на то, где вы живете и где купили последнюю машину. Мы принимаем это на свой счет, если вы не покупали его у местного дилера. Производители и менеджеры дилеров обращают внимание на так называемый отчет о перекрестных продажах. Он точно указывает, какие дилеры достаточно сильны, чтобы держать своих местных покупателей на местах, а также искать клиентов за пределами своей территории.Если вы потеряете слишком много местных клиентов, это будет плохо выглядеть. Этот отчет ставит некоторых дилеров выше остальных в очень черно-белых тонах. Таким образом, умный и уважаемый дилер сделает все необходимое, чтобы заработать на вашем бизнесе и удержать вас на месте.

Время решает все. У дилеров есть квоты. Если вы выполнили описанные мной шаги и при прочих равных, у вас больше шансов получить лучшую сделку на новую машину в последние два дня месяца.

Сводка

Проведя небольшое исследование и приложив дополнительные усилия, каждый может получить именно ту машину, которую он хочет.Вы даже можете написать электронное письмо, которое гарантирует вам сделку, прежде чем ступить на место дилера.

Подробнее:

Средняя цена нового автомобиля в 2020 году превысит 40 000 долларов, и это чушь

Сорок штук за новую машину. Ой.

В прошлом году было … что-то. На фоне всего, что произошло в 2020 году, покупатели автомобилей и автомобильная промышленность также установили новый рекорд, хотя на самом деле это не тот праздник. Средняя цена нового автомобиля, уплаченная в декабре 2020 года и четвертом квартале прошлого года, впервые превысила 40 000 долларов. Сорок тысяч долларов, ребята.

Edmunds опубликовал на прошлой неделе квартальный анализ тенденций в области покупки автомобилей, который показал, что средняя сумма, взятая в долг на новый автомобиль в четвертом квартале, составила 35 373 доллара, а покупатели внесли средний первоначальный взнос в размере 4734 долларов.Объедините их, и вы получите среднюю цену нового автомобиля в 40 107 долларов. В среднем покупатели новых автомобилей покидали представительства (или подписывали документы из дома), соглашаясь на оплату автомобиля в размере 581 доллар в месяц под 4,6% годовых в течение 70 месяцев.

Хотя цены на новые автомобили какое-то время имели тенденцию к этому, Эдмундс сказал, что декабрь, вероятно, будет немного необычным, когда дело доходит до достижения таких высоких показателей. Последний месяц года исторически является большим месяцем для брендов роскошных автомобилей, перемещающих старые модели лет, чтобы освободить место для новых автомобилей.Чем больше автомобилей класса люкс переместится, тем больше веса они прибавят к средним показателям. Таким образом, мы можем увидеть некоторую отсрочку от средней цены в 40 000 долларов в начале 2021 года, но долгосрочный переход на внедорожники и пикапы тоже не поможет. Эдмундс отметил, что эта тенденция жива и процветает, и покупатели новых автомобилей все чаще ищут дополнительные функции и оборудование.

В то же время мы продолжаем наблюдать огромный экономический разрыв. Джессика Колдуэлл, исполнительный директор Edmunds по аналитике, сказала, что те, у кого есть покупательная способность, определенно не уклоняются от покупки нового автомобиля даже в условиях общего спада.

«Это может показаться несовместимым с уровнем безработицы и тяжелыми финансовыми условиями, в которых сейчас находятся многие американцы, но потребители, покупающие новые автомобили во время пандемии, явно находятся по другую сторону экономического разрыва», она сказала. «Они, вероятно, имеют право на самые низкие рекламные ставки и чувствуют себя в достаточной безопасности, чтобы вкладывать больше денег, чтобы получить более крупные автомобили и функции, которые им нужны».

Подробнее : Bentley продала рекордное количество автомобилей, несмотря на пандемию

Это оставляет целую массу покупателей с рынка или выталкивает их на все более популярный рынок подержанных автомобилей.Есть готовая поставка автомобилей вне аренды с большим количеством современного оборудования, возвращенного дилерам, готовым для гораздо более выгодных сделок. Средняя цена подержанного автомобиля в последнем квартале 2020 года составила 27 689 долларов, что включает средний первоначальный взнос в размере 3283 долларов.

Сейчас играет: Смотри: Не покупайте новую машину, обновляйте свою

4:33

Садитесь за руль и узнавайте последние новости об автомобилях и обзоры, которые отправляются вам на почту два раза в неделю.

Средняя цена нового автомобиля невероятно высока

Если бы вы угадали, какова средняя цена нового автомобиля в настоящее время, что бы вы угадали? Я предположил, что это 23000 долларов, поскольку моя Honda Fit хороша для экономичного автомобиля и стоит всего 19 600 долларов за новый. Учитывая, что я скромен, оставление ценового буфера на 20% казалось логичным. Жаль, что я был далеко!

Согласно оценкам аналитиков Kelley Blue Book, ориентировочная средняя цена сделки с легковым автомобилем в США в 2020 году составила 37 876 долларов.Цены на новые автомобили выросли на 975 долларов (рост на 2,6%) с февраля 2019 года и упали на 126 долларов (снижение на 0,3%) по сравнению с прошлым месяцем.

Ты что, шутишь? Средняя цена нового автомобиля сейчас составляет почти 38000 долларов? В 2021 году средняя цена нового автомобиля, вероятно, приблизится к 39000 долларов, частично из-за остановки производства во время глобальной пандемии.

Я полагаю, что все мы должны быть довольно богатыми, потому что я не знаю многих людей со средним семейным доходом в 68 000 долларов, которые могут позволить себе такую ​​цену.

Что еще удивительно, так это то, что взлетела и средняя цена на подержанные автомобили.Из-за пандемии все больше людей покупают подержанные автомобили и меньше пользуются общественным транспортом.

По теме: Можно ли использовать кредитную карту для покупки автомобиля?

Средняя цена нового автомобиля безумно высока

Посмотрите ниже самые популярные марки и модели автомобилей, представленные сегодня на рынке, и их цены. По данным Kelly Blue Book, средняя цена автомобиля на 2020 год составит 37 876 долларов.

По данным Kelly Blue Book, средняя цена нового автомобиля составляет 37 876 долларов.Однако кто я такой, чтобы отказывать в миллионах точек данных? Это то, что делают многие люди, читающие мою диаграмму 401k по возрасту, когда они не на правильном пути. Они идут в отрицание.

Я пришел к выводу, что средняя цена нового автомобиля сейчас так высока, потому что спрос на него очень высок, а средний американец настолько богат! Забудьте о великой рецессии и пандемии. Экономика процветает, и у людей есть деньги, которые можно тратить. Если бы людей не обналичивали, цены упали бы, а не поднялись бы до астрономических уровней.

Связано: что ваша машина говорит о вашем стиле инвестирования и способности зарабатывать деньги

Средний покупатель нового автомобиля богат

Учитывая, что все рационально, мы также можем предположить, что средний покупатель нового автомобиля зарабатывает около 190 000 долларов в год , или 5X 37 876 долларов, исходя из 50% скидки к моему правилу 1/10 для покупки автомобиля.

Если бы все покупатели новых автомобилей следовали моему правилу 1/10, все они получали бы ~ 370 000 долларов в год. Но мне еще предстоит пройти долгий путь, чтобы убедить людей не выбрасывать слишком много денег в унитаз, несмотря на то, что Финансовый самурай существует с 2009 года.

С таким количеством людей, от дворников общественных поездов до 26-летних программистов и блоггеров о еде, зарабатывающих сегодня более 250 000 долларов в год, средний покупатель нового автомобиля может рассчитывать на 190 000 долларов в год.

На фондовом рынке наблюдается бычий рынок. Между тем, цены на недвижимость восстановились до докризисного уровня, а затем и в некоторых городах, таких как Сан-Франциско, Лос-Анджелес и Нью-Йорк.

Тратить более 20% своей брутто-зарплаты на машину, когда можно зарабатывать огромные деньги, совершенно нерационально. Никто Я знаю, что предпочел бы иметь новую машину, а не выйти на пенсию годами раньше.

Кроме того, те, кто не зарабатывает 190 000 долларов в год, просто купят подержанную машину по более низкой цене. Это то, что я сделал со всеми автомобилями, которые у меня были, кроме одной. Всем известно, что автомобиль — один из худших препятствий для финансовой независимости.

Таким образом, очевидно, что все покупатели новых автомобилей зарабатывают около 190 000 долларов в год. Покупатели подержанных автомобилей зарабатывают гораздо меньше, потому что автомобили обесцениваются очень быстро.

Взгляните на таблицу ниже. Через пять лет автомобиль стоимостью 30 000 долларов будет стоить около 12 000 долларов при средней норме амортизации. Следовательно, можно рационально предположить, что средний покупатель автомобиля за 12 000 долларов зарабатывает ~ 60 000 долларов в год, что очень близко к среднему доходу семьи сегодня.

Средний размер автокредита — абсурд

К сожалению, оказывается, что большинство покупателей новых автомобилей, вероятно, не зарабатывают и близко к 190 000 долларов в год. Я знаю это потому, что средний автокредит сейчас составляет 30 032 долларов!

Святой ад.Кто вообще покупает машину за 38 000 долларов, а затем берет в долг 30 032 доллара? Неужели потребители настолько безответственны в финансовом отношении? Занять много денег для покупки обесценивающегося актива — лучший способ к финансовому краху. По крайней мере, когда вы занимаете деньги на покупку дома, у него есть шанс вырасти в цене в долгосрочной перспективе.

Последним спасением для американцев является то, что, возможно, ссуда в размере 30 032 доллара будет выплачена в течение очень короткого периода времени, например, 1-2 года. Неа. Средний срок автокредитования составляет 68 месяцев (5.7 лет) — самый долгий средний срок! Если вам интересно, средний ежемесячный платеж по автокредиту составляет 503 доллара, а общий платеж за 5,7 лет составляет 34 204 доллара.

30 032 доллара, взятые сегодня в долг на покупку автомобиля, через 10 лет будут стоить ~ 50 293 доллара. Это основано на ежегодном темпе роста в 5,3%, если вместо этого инвестировать в S&P 500. Если мы воспользуемся темпом роста S&P 500 на уровне 7,2%, то вложенные 30 032 доллара будут стоить 60 140 долларов через 10 лет. Альтернативная стоимость — действительно злейший враг покупателя автомобиля.

Даже если заемщик решил инвестировать свой средний ежемесячный платеж по автокредиту в размере 503 долларов в S&P 500 в течение 68 месяцев, он, вероятно, инвестировал бы более 40 000 долларов, если бы 68 X 503 доллара = 34 204 доллара.

Есть ли какое-нибудь удивление, почему те, кто экономны или следуют моему правилу 1/10 при покупке автомобилей, в конечном итоге получают гораздо больше денег, чем те, у кого нет финансовой дисциплины? Через 10 лет автомобиль стоимостью 34000 долларов будет стоить менее 10000 долларов из-за графика амортизации ~ 70%. Однако инвестор в 30 000 долларов может иметь вложения в 5-6 раз больше!

Что увеличивает среднюю цену автомобиля?

Меня все еще сбивает с толку, что средняя чистая цена автомобиля в новом десятилетии составит около 38 000 долларов.Для человека, который в течение 10 лет водил подержанный Land Rover Discovery за 8000 долларов, а в последнее время — Honda Fit за 20 000 долларов, трудно представить себе цифру в 38 000 долларов.

Не испугавшись, я продолжал искать причину такой высокой средней цены на новый автомобиль, когда наткнулся на дилера SF Bentley и их новый внедорожник Bentayga за 235 000 долларов США, 250 000 долларов США с хорошей комплектацией.

Продавцы автомобилей сказали мне, что не могут держать их в наличии, потому что спрос зашкаливает. То же самое и с их коллегами из дилеров Ferrari, Lamborghini, Mercedes, BMW и Maserati. Другими словами, забудьте о 1% лучших, которые с трудом могут позволить себе автомобиль за 250 000 долларов. Это супербогатые, которые стали супербогатыми из-за бушующего бычьего рынка!

Верхние 0,1% конвертируют больше своих забавных денег в реальные активы, прежде чем все пойдет наперекосяк, как последний спад. Сверхбогатые люди также видят, как такие люди, как Джордж Майкл, умирают в 53 года с мега миллионами. В результате они говорят себе жить дальше, пока еще могут.

Деньги из хвостовой трубы

Итак, вот оно.Сверхбогатые и средний класс, которые не читают «Финансовых самураев», тратят так, словно завтра не наступит. Сверхбогатых не волнует рост процентных ставок. Они платят наличными или арендуют автомобили в качестве коммерческих расходов.

Средний класс не заботится о том, много ли они тратят на новую машину, потому что они не знают ничего лучшего. В конце концов, средний класс снова будет раздавлен, но пока пусть хорошие времена катятся!

Достичь финансовой свободы с недвижимостью

Вместо того, чтобы тратить деньги на среднюю цену нового автомобиля, инвестируйте в недвижимость. Недвижимость — мой любимый способ обрести финансовую свободу. Это материальный актив, который менее волатилен, обеспечивает полезность и приносит доход.

Самый простой способ инвестировать в недвижимость — через публичный REIT, частный REIT или синдикацию недвижимости. Взгляните на две мои любимые краудфандинговые платформы в сфере недвижимости. Они могут бесплатно зарегистрироваться и исследовать:

Fundrise: способ для аккредитованных и неаккредитованных инвесторов диверсифицироваться в недвижимость через частный eREIT.Fundrise существует с 2012 года и неизменно приносит стабильную прибыль, независимо от того, что делает фондовый рынок. Для большинства инвесторов лучше всего инвестировать в диверсифицированный eREIT.

CrowdStreet: способ для аккредитованных инвесторов инвестировать в индивидуальные объекты недвижимости, в основном в 18-часовых городах. 18-часовые города — второстепенные города с более низкой оценкой стоимости и более высокой арендной платой. 18-часовые города также имеют потенциально более высокий рост из-за рабочих мест и демографических тенденций.

Я лично инвестировал 810 000 долларов в краудфандинг в сфере недвижимости в 18 проектов. Моя цель — воспользоваться более низкими оценками в самом сердце Америки. Мои инвестиции в недвижимость составляют примерно 50% моего текущего пассивного дохода в ~ 300 000 долларов.

Рекомендация по страхованию транспортных средств

Лучшее место для получения доступной автомобильной страховки — это Allstate. С Allstate вы в надежных руках. Получить расценки легко и бесплатно. Убедитесь, что у вас самая лучшая автостраховка, чтобы защитить себя и свою семью.

Ежегодно на дорогах происходят сотни тысяч аварий. Вам также нужна отличная автостраховка, чтобы защитить свои финансы. Если вы собираетесь платить среднюю цену за новый автомобиль, необходимо иметь хорошее страхование автомобиля.

Как договориться о лучшей цене на автомобиль полностью по электронной почте

Покупка автомобиля может быть одновременно захватывающей, утомительной и разочаровывающей. Часто кажется, что в мелком шрифте покупки автомобиля есть шквал агрессивных тактик продаж, приманки и подмены или скрытых ловушек.К счастью, когда дело доходит до переговоров о лучшей цене на желаемый автомобиль, вы можете иметь полное преимущество. Все сводится к среде, которую вы выбираете для переговоров, и для покупателя автомобиля нет лучшего места для этого, чем по электронной почте. Итак, мы составили это руководство, чтобы показать вам, как договориться о лучшей цене на подержанный или новый автомобиль исключительно по электронной почте.

1. Определите свой бюджет и варианты финансирования

Первое, что нужно учитывать при покупке нового или подержанного автомобиля, — это выяснить, что подходит вашему бюджету.Есть много факторов, которые нужно учитывать при выборе автомобиля, который вы хотите купить, и о том, как вы собираетесь за него платить, но все они проистекают из «Что я могу себе позволить?».

Если вы покупаете автомобиль, вы, вероятно, собираетесь покупать его за наличные или финансировать его с помощью автокредита. От этого решения зависит определение вашего бюджета на цену автомобиля.

Если вы собираетесь покупать машину за наличные, убедитесь, что это не исчерпает ваши сбережения полностью. Например, если вы хотите купить автомобиль за 20 тысяч долларов наличными и сэкономить ровно 20 тысяч долларов, вы можете пересмотреть решение об использовании всех своих денег для покупки автомобиля и либо частично профинансировать их, либо уменьшить свой бюджет на автомобиль.Всегда хорошо иметь достаточную сумму сбережений на черный день.

Если вы планируете профинансировать автомобиль, убедитесь, что вы понимаете, сколько вы можете позволить себе платить ежемесячными платежами. В идеале вы хотите, чтобы отношение долга к доходу было как можно более низким для вашего финансового здоровья. Если ежемесячные платежи вписываются в ваш ежемесячный бюджет и вы не перенапрягаетесь, это поможет вам определить цену автомобиля, которую вы должны искать.

Наконец, не забудьте учесть расходы, связанные с владением транспортным средством, такие как страхование автомобиля, бензин, титульные взносы, налог с продаж и т. Д.Они могут казаться управляемыми независимо друг от друга, но вместе они могут значительно складываться.

2. Определитесь с новым или подержанным автомобилем, который вы хотите приобрести.

В первую очередь вам необходимо решить, хотите ли вы купить новый или подержанный автомобиль. У каждого есть свои преимущества и недостатки. Для новых автомобилей основным недостатком является быстрое снижение стоимости, которое происходит, как только вы сгоняете их со стоянки. Тем не менее, с новыми автомобилями вы также получаете душевное спокойствие с полной гарантией и часто получаете одни из лучших предложений для обоих вариантов финансирования, таких как низкие или нулевые процентные ставки или значительные скидки на предложения с полной оплатой.

Для подержанных автомобилей основным недостатком является то, что вы не совсем понимаете, что получаете с точки зрения надежности. Снаружи все может выглядеть хорошо, но внутри могут быть незаметные проблемы. Многие дилерские центры предлагают сертификаты б / у и даже расширенные гарантии на покупку в рамках сделки, компенсирующей риски. Основное преимущество подержанных автомобилей в первую очередь заключается в том, что вы почти всегда будете получать более низкую цену по сравнению с новым автомобилем.

После того, как вы определились с новым или подержанным автомобилем, который соответствует вашему бюджету, исследуйте марку и модель, которые соответствуют вашим потребностям.Обязательно внимательно прочитайте обзоры в Интернете, чтобы убедиться, что он соответствует всем вашим критериям безопасности, надежности и т. Д. После того, как вы найдете марку и модель, которые вам подходят, по возможности настройте тест-драйв, чтобы подтвердить свое решение.

Пока не покупайте автомобиль, на котором вы настраиваете тест-драйв. Помните, что, удалившись от эмоциональной среды покупки автомобиля, вы сможете вести переговоры по электронной почте, как описано в следующих шагах. Используйте тест-драйв исключительно как способ подтвердить, что вы хотите приобрести именно ту марку и модель автомобиля.

3. Изучите все доступные предложения

После того, как вы определили автомобиль, который соответствует вашему бюджету, пора провести небольшое исследование. Подготовка и исследование — это лучшее, что вы можете сделать во время переговоров, и покупка автомобиля ничем не отличается.

Сначала вы захотите получить представление о цене автомобиля с учетом марки, модели, года выпуска, опций, пробега и т. Д. Вы можете использовать такие ресурсы, как Kelley Blue Book или Edmunds, чтобы получить справедливую рыночную стоимость автомобиля. обсуждаемый.

Для более точного определения рыночной стоимости вы также захотите получить представление о ценах на конкретный рассматриваемый автомобиль, обратившись к веб-сайтам дилерских центров и Autotrader, чтобы получить представление о том, для чего этот автомобиль на самом деле указан в желаемом технические характеристики.

Если вы хотите получить еще более подробную информацию, вы можете задокументировать в таблице Excel или Google весь перечень транспортных средств, которые соответствуют вашим критериям, цены, пробег, опции и т. Д., Чтобы вы могли получить максимальную и минимальную оценить, а также найти среднюю оценку транспортного средства, чтобы приземлиться по справедливой цене.

Как только вы получите представление о доступных запасах, пора написать продавцу по электронной почте и начать процесс переговоров.

4. Напишите электронное письмо автосалону или продавцу автомобилей напрямую.

После того, как вы выбрали автомобиль, который вам нравится в вашем бюджете, и вооружитесь всеми необходимыми исследованиями, пришло время отправить электронное письмо в автосалон, чтобы узнать минимально возможную закупочную цену. .

Прежде чем мы продолжим, имейте в виду, что некоторые автосалоны, такие как CarMax, не торгуются.Это означает, что они устанавливают фиксированные цены на все автомобили из своей автомобильной партии и не участвуют в торгах по более низкой цене. Такая переговорная тактика не сработает в автосалонах такого типа.

Для всех других автомобильных дилеров и даже с частными продавцами вы можете договориться о снижении цены и получить преимущество, сделав это по электронной почте.

Начните с того, что отправьте электронное письмо в представительство или продавцу напрямую и сообщите им, что вы заинтересованы в покупке желаемого автомобиля.Спросите в первом письме, по какой цене они смогут продать машину. Вы также захотите дать контекст о том, планируете ли вы платить наличными, финансами или их комбинацией с авансовым платежом (и / или транспортным средством обмена), но не предоставляйте никакой дополнительной информации, кроме этой, или какой-либо твердой числа.

В начале обмена электронной почтой продавец попытается дозвониться до вас по телефону или попросит вас зайти посмотреть автомобиль и обсудить предложение. Просто скажите, что вы предпочли бы вести обсуждения по электронной почте, поскольку вам, как клиенту, проще это сделать.Вы можете добавить другие причины, если хотите, например, вы очень заняты на работе, а электронная почта является для вас наиболее удобным способом связи.

Сохраняя процесс переговоров по электронной почте, вы отфильтровываете эмоциональные аспекты покупки автомобиля и становитесь изолированными от любой тактики продаж, оказывающей давление на вас во время процесса покупки.

Как только вы получите от продавца «наилучшую возможную цену», скажите ему, что вы цените информацию и что вам потребуется некоторое время, чтобы оценить предложение.

5.Используйте предложения конкурирующих дилеров друг против друга, чтобы получить лучшую цену.

После того, как вы получите от дилера цену на желаемый автомобиль, найдите похожие автомобили в других представительствах и отправьте им электронное письмо, чтобы узнать, смогут ли они превзойти самую лучшую возможную цену. вы получили от первого дилера. По сути, вы будете вести торговую войну между дилерскими центрами, чтобы получить наилучшую возможную сделку на желаемый автомобиль.

Даже если вы не хотите покупать аналогичные автомобили на других лотах, просто имея информацию о том, что они могут предложить более низкую цену, вы сможете договориться с первоначальным дилерским центром о наилучшей возможной цене.

Если вас устраивает любой из подобных автомобилей, у вас есть еще больше рычагов воздействия на переговоры, потому что вы сможете использовать все доступные предложения, чтобы соревноваться друг с другом по самой низкой цене.

После того, как вы создали пул сделок по продаже автомобилей от разных дилерских центров, вы можете сделать встречное предложение на желаемый автомобиль.

В качестве встречного предложения отправьте электронное письмо дилеру, у которого вооружен желаемый автомобиль, упомяните, что вы рассматривали их «лучшую возможную цену» из шага 4, и спросите, могут ли они снизить цену.Здесь вы можете упомянуть, что разговаривали с другими продавцами и обнаружили, что некоторые из них были готовы пойти ниже. Вы можете использовать наименьшее полученное вами число и предложить в своем контрпредложении сумму, которая даже на меньше .

Так, например, если вы получили свою первую «наилучшую возможную цену» от дилера за 20 тысяч долларов и нашли другого продавца, предлагающего автомобиль за 19 тысяч долларов, вернитесь к первоначальному продавцу и предложите 18 тысяч долларов. На этих переговорах лучше всего делать якорь ниже, чем ожидается, чтобы у вас был максимально широкий диапазон для работы.

Вы можете повторять этот цикл с другими дилерскими центрами до тех пор, пока не продолжите максимально снижать цену. Имейте в виду, что как только вы приблизитесь к конечной цене, вы также можете ввести другие рычаги в переговорах, такие как надстройки производителя, которые вам могут понравиться, или предложение внести больший авансовый платеж в качестве примера. В случае обмена вы также можете обсудить свою стоимость обмена с помощью обратной тактики (используя те же концепции и находя дилеров, которые предлагают больше, чем первоначальная оценка).Однако с обменом вы не сможете твердо договориться о стоимости без личного присутствия.

В этих электронных письмах представительство, скорее всего, по-прежнему захочет связаться с вами по телефону или обсудить лично, но будьте настойчивы в том, что вы предпочли бы вести переговоры по электронной почте. Эти разговоры будут повторяться несколько раз.

6. Согласитесь приезжать в дилерский центр только после того, как цена зафиксирована.

После того, как вы установили хорошую цену на желаемый автомобиль, сообщите им, что вы готовы продолжить сделку, пока цена, которую они назвали по прибытии в автосалон.В идеале вы можете получить все условия сделки в письменной форме по электронной почте, прежде чем когда-либо ступать на участок.

Опять же, они могут попытаться объяснить, что вам нужно прийти в дилерский центр, чтобы получить окончательные условия, но оставаться твердыми в своем запросе. За исключением подписей, нет причин, по которым они не могут заранее предоставить все детали окончательных затрат на закрытие (также известных как общие затраты с налогами, лицензированием, сборами и т. Д.), Как только они соглашаются зафиксировать цену. , вы можете подготовиться к покупке.

7. Отправляйтесь в автосалон, чтобы купить автомобиль, и уходите, если нужно.

После того, как цена зафиксирована, пора делать покупку. Вам нужно будет убедиться, что вы действительно готовы совершить покупку, когда придете на стоянку автомобилей. Это означает, что все ваши закупочные материалы готовы.

Если вы оплачиваете все наличными, приходите в дилерский центр с суммой наличных денег, равной окончательной фиксированной цене. Если вы финансируете, убедитесь, что вы, по крайней мере, предварительно отобрались у кредитора по вашему выбору.Имейте в виду, что вы получите лучшие процентные ставки по автокредиту, если у вас высокий кредитный рейтинг. Вы также можете выбрать наиболее выгодную ставку у различных кредиторов и не забудьте также ознакомиться с предложениями кредитных союзов.

После того, как вы подготовили все материалы, самое время отправиться в автосалон. После прибытия на стоянку спросите продавца автомобилей, с которым вы разговаривали по электронной почте, или договоритесь о встрече заранее.

Внимательно осмотрите автомобиль и убедитесь, что он соответствует описанию в Интернете.Здесь вы захотите быть как можно более подробным, чтобы убедиться, что предложение, которое уже было заблокировано, является приемлемым с учетом состояния автомобиля. Сделайте тест-драйв, если вы еще этого не сделали.

Если автомобиль имеет заметные расхождения с онлайн-описанием, сообщите дилеру, что вам может потребоваться пересмотреть встречное предложение на основе новой информации. Помните, что вы еще ничего не подписали, и вам ничто не мешает уйти со стоянки.Используйте эту силу в своих интересах и при необходимости уйдите.

Теперь, когда с транспортным средством и предложением все в порядке, остается только подписать и заплатить. Это последняя возможность для дилера добавить какие-то другие скрытые расходы или платежи, которые не были ясно указаны во время переговоров по электронной почте. Если это произойдет, осторожно напомните ему / ей о фиксированной цене, которую вы согласились сообщить по электронной почте, и при необходимости воспользуйтесь функцией отключения. С их стороны будет непрофессионально, если они не соблюдают цену, о которой договорились по электронной почте.

Заключение

В этом руководстве мы пошагово рассказали вам, как договориться о цене автомобиля полностью по электронной почте. Так что независимо от того, покупаете ли вы новый или подержанный автомобиль, вы можете быть уверены, что у вас есть преимущество в переговорах по автомобилю, когда вы выбираете окружающую среду. Ведение процесса переговоров в режиме онлайн дает вам огромные рычаги воздействия и отфильтровывает неизбежные эмоции, связанные с покупкой автомобиля. Если у вас есть дополнительные вопросы, не стесняйтесь задавать их через наши каналы поддержки или задавайте их нам в социальных сетях.

‍

Harvest помогает увеличить чистую стоимость 99% за счет искусственного интеллекта и финансовой автоматизации. На сегодняшний день Harvest вернула своим членам более 2 миллионов долларов банковских комиссий и процентных сборов с конечной целью увеличения чистой стоимости обычных американцев на 1 триллион долларов к 2030 году. Наша платформа начинается с предоставления немедленного облегчения за счет возврата банковских комиссий и процентов. , ориентирует финансовое здоровье участника с помощью нашего собственного индекса PRO ™ и отслеживает чистую стоимость активов с течением времени с помощью нашего набора финансовых инструментов.Ознакомьтесь с нашим 8-шаговым руководством «Как создать богатство из ничего», чтобы начать увеличивать свой собственный капитал.

Заявление об ограничении ответственности: Harvest не предоставляет финансовых консультаций. Представленный контент не отражает точку зрения банков-эмитентов и предназначен только для общеобразовательных и информационных целей. Пожалуйста, проконсультируйтесь с квалифицированным специалистом по финансовым вопросам.